Descrição da vaga
Somos um líder mundial em oferecer as melhores soluções de Point-of-Sales(POS), Barcode, Hybrid Cloud, Digital Networks, Digital Workplace, Internet of Things, Physical Security e Cyber Security e Tecnologias emergentes da indústria. Oferecemos serviços e suporte de valor agregado que contribuem para sucesso dos nossos clientes nos seus negócios. Nos últimos anos fizemos a aquisição de empresas na América Latina e estamos buscando talentos que gostem de desafios e queiram participar de uma grande transformação.
Responsabilidades e atribuições
* Prospectar e desenvolver novos clientes e oportunidades de negócio;
* Gerir carteira ativa, garantindo relacionamento e expansão de receita;
* Identificar necessidades e propor soluções alinhadas ao portfólio;
* Atuar com vendas consultivas em ciclos mais estruturados e complexos;
* Realizar follow-up de negociações e condução do processo comercial;
* Realizar visitas e atendimentos a clientes e parceiros;
* Acompanhar o pós-venda e garantir continuidade do relacionamento;
* Analisar indicadores de performance e evolução da carteira;
* Propor estratégias para atingimento de metas e crescimento;
* Atuar de forma integrada com áreas internas como marketing, operações e vendas.
A área passa por um movimento de evolução, com direcionamento para soluções mais robustas de infraestrutura e data center, atuando com fabricantes como Dell, HP e Nvidia, e foco crescente em vendas consultivas e de maior complexidade.
Requisitos e qualificações
* Experiência em vendas B2B no segmento de tecnologia;
* Vivência em distribuição, revenda ou ecossistema de canais;
* Conhecimento em soluções de infraestrutura ou data center;
* Experiência com vendas consultivas e ciclo completo de vendas;
* Vivência com CRM e acompanhamento de pipeline;
* Conhecimento em Excel e ferramentas de apoio comercial;
* Capacidade de relacionamento e desenvolvimento de clientes;
* Perfil organizado, com boa gestão de demandas e metas.
Diferenciais que somam pontos:
* Experiência com fabricantes como Dell, HP, Nvidia ou similares;
* Vivência em vendas de soluções mais complexas ou ticket mais elevado;
* Histórico de crescimento de carteira e geração de novos negócios.
Informações adicionais
* Vale alimentação e/ou vale refeição;
* Vale transporte ou auxílio estacionamento;
* Plano de saúde e odontológico com cobertura nacional;
* Convênio academia;
* Seguro de vida;
* Programa de participação nos lucros, conforme atingimento de metas;
* Day Off no mês de aniversário;
* Incentivo à programa do Governo voltado para licença maternidade e paternidade;
* Kit maternidade e paternidade;
* Programa de indicação de funcionários;
* Convênio Pet.
Oportunidades internas de uma empresa multinacional, referência global como um dos maiores provedores de soluções de tecnologia. A ScanSource busca pessoas talentosas, inovadoras e que gostam de desafios. Somos comprometidos a proporcionar igualdade nas oportunidades de trabalho e desenvolvimento. Por isso, não fazemos distinções com base em etnia, religião, sexo, nacionalidade, idade, qualquer tipo de deficiência, orientação sexual ou qualquer outra característica pessoal.
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