Nível: Coordenador
Áreas: Comercial
Escolaridade: Graduação - Gestão comercial, administração - Cursando
Tipo de contrato: CLT
Jornada de trabalho: Disponibilidade de Horário
Disponibilidade para viajar a trabalho
Benefícios: Vale Transporte ou Auxílio Combustível de R$ 160,00, Vale alimentação, Assistência médica, Assistência odontológica, Gympass, Cartão Farmácia
Responsabilidades e Experiências desejáveis:
Planejar e controlar ações para atingimento de metas da Região, garantir a aplicação da Política Comercial, distribuir e acompanhar metas da sua equipe, aplicar treinamentos, supervisionar rotina dos Representantes comerciais, alocar equipe de acordo com as necessidades do mercado (contratar e desligar), coletar informações sobre nosso mercado, acompanhar as Ações dos concorrentes, garantir a implementação da Segmentação e do Método de trabalho em sua região, visitar clientes de sua região, negociar pedidos de vendas, prospectar novos negócios e abrir de novos clientes, atender Clientes KA de sua região, acompanhar negociações e fechamento de vendas, elaborar previsão de vendas de sua região, estar em Linha com a Visão, Missão e Valores da empresa.
Desenvolver planos de ação para regiões com baixo desempenho. Identificar gargalos e implementar estratégias específicas para melhorar resultados em áreas críticas.
Monitorar e analisar indicadores de desempenho (KPIs) detalhados. Criar relatórios mais analíticos com insights sobre tendências de mercado, vendas por canal e desempenho da equipe.
Conduzir reuniões de alinhamento com representantes regionais. Reunir-se periodicamente com a equipe para discutir desempenho, desafios e oportunidades de melhoria.
Elaborar estratégias para diversificação do portfólio de clientes. Focar em clientes de diferentes segmentos para minimizar riscos e aumentar a estabilidade de receita.
Participar ativamente de projetos estratégicos da empresa. Envolver-se em iniciativas como desenvolvimento de novos produtos ou entrada em mercados inexplorados.
Apoiar o desenvolvimento e a capacitação dos representantes. Criar planos individuais de desenvolvimento e acompanhar o progresso de cada representante da equipe.
Liderar negociações complexas em clientes estratégicos (KA). Assumir um papel ativo nas negociações de maior impacto para a empresa, fortalecendo o relacionamento com os clientes chave.
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