Responsável por desenvolver estratégias de vendas, identificar e estabelecer parcerias estratégicas, além de expandir a base de clientes para aumentar a receita recorrente da empresa.
**Principais responsabilidades**:
- Desenvolver e implementar estratégias de vendas para maximizar a penetração de mercado e o crescimento de receita com produtos de assinatura/recorrentes;
- Identificar novas oportunidades de negócios e gerar uma pipeline robusta de vendas para produtos recorrentes;
- Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com clientes potenciais e atuais, promovendo upselling e retenção de clientes;
- Analisar o mercado e a concorrência, antecipando tendências e propondo melhorias no portfólio de produtos e nas estratégias de go-to-market;
- Colaborar com as equipes de marketing, comercial e de atendimento para alinhar campanhas e estratégias de vendas, garantindo consistência e foco em resultados;
- Negociar e fechar contratos de longo prazo, garantindo a satisfação do cliente e o atendimento das metas comerciais estabelecidas;
- Monitorar indicadores de performance e relatórios de vendas para tomar decisões estratégicas baseadas em dados;
- Gerenciar canais de vendas, orientando e desenvolvendo as equipes para alcançar os objetivos da área.
**Requisitos**:
- Graduação em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas relacionadas;
- MBA ou especialização em Gestão Comercial, Gestão de Negócios ou áreas correlatas;
- Experiência comprovada em vendas ou desenvolvimento de negócios em empresas de produtos recorrentes (SaaS, serviços de assinatura, etc.
);
- Visão estratégica de negócios, com habilidade para identificar e explorar oportunidades de mercado;
- Perfil comercial, com habilidade de negociação e foco em resultados;
- Habilidade analítica para monitorar e avaliar indicadores de performance e adaptar estratégias conforme necessário.
**Diferenciais**:
- Experiência com metodologias de vendas (ex.
: SPIN Selling, Solution Selling, etc.
);
- Conhecimento em análise de dados e ferramentas de CRM para gerenciar e expandir a carteira de clientes;
- Familiaridade com o mercado e as melhores práticas em produtos de assinatura e modelos de receita recorrente.
**Escolaridade Mínima**: Pós-graduação - Especialização/MBA