Responsável por desenvolver estratégias de vendas, identificar e estabelecer parcerias estratégicas, além de expandir a base de clientes para aumentar a receita recorrente da empresa. Principais responsabilidades: - Desenvolver e implementar estratégias de vendas para maximizar a penetração de mercado e o crescimento de receita com produtos de assinatura/recorrentes; - Identificar novas oportunidades de negócios e gerar uma pipeline robusta de vendas para produtos recorrentes; - Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com clientes potenciais e atuais, promovendo upselling e retenção de clientes; - Analisar o mercado e a concorrência, antecipando tendências e propondo melhorias no portfólio de produtos e nas estratégias de go-to-market; - Colaborar com as equipes de marketing, comercial e de atendimento para alinhar campanhas e estratégias de vendas, garantindo consistência e foco em resultados; - Negociar e fechar contratos de longo prazo, garantindo a satisfação do cliente e o atendimento das metas comerciais estabelecidas; - Monitorar indicadores de performance e relatórios de vendas para tomar decisões estratégicas baseadas em dados; - Gerenciar canais de vendas, orientando e desenvolvendo as equipes para alcançar os objetivos da área. Requisitos: - Graduação em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas relacionadas; - MBA ou especialização em Gestão Comercial, Gestão de Negócios ou áreas correlatas; - Experiência comprovada em vendas ou desenvolvimento de negócios em empresas de produtos recorrentes (SaaS, serviços de assinatura, etc.); - Visão estratégica de negócios, com habilidade para identificar e explorar oportunidades de mercado; - Perfil comercial, com habilidade de negociação e foco em resultados; - Habilidade analítica para monitorar e avaliar indicadores de performance e adaptar estratégias conforme necessário. Diferenciais: - Experiência com metodologias de vendas (ex.: SPIN Selling, Solution Selling, etc.); - Conhecimento em análise de dados e ferramentas de CRM para gerenciar e expandir a carteira de clientes; - Familiaridade com o mercado e as melhores práticas em produtos de assinatura e modelos de receita recorrente. Escolaridade Mínima: Pós-graduação - Especialização/MBA