Engenheiro de Carga Nossa
Nossa plataforma de crescimento é impulsionada pela Inteligência Artificial (IA) para vendas B2B.
No ano passado, fechamos uma rodada com investidores e logo depois adquirimos a Datasaga.ai para acelerar nossa operação.
Não vendemos promessa, entregamos pipeline.
Com isso, nossos clientes têm em média +35% de conversão e -50% no custo de aquisição de clientes.
Agora estamos expandindo o time que vai escalar isso para centenas de empresas (nacionais e internacionais).
Você quer ajudar construir a máquina de vendas do futuro? Esse é o seu lugar.
Suapapaele.
Você vai ser o motor de execução das campanhas de outbound dos nossos clientes.
Não é sobre fazer spam, é sobre construir sistemas que transformam estratégia em pipeline de forma escalável e replicável.
Você vai operar na interseção de dados, automação e vendas.
O que você vai fazer:
* Construir e operar campanhas multicanal (LinkedIn, email, WhatsApp) do zero ao resultado.
* Criar workflows de automação para enriquecimento, scoring, roteamento e sequenciamento de leads.
* Integrar ferramentas via APIs, webhooks e automações (CRM outbound enrichment).
* Analisar performance e otimizar campanhas com base em métricas reais (reply rate, positive reply, meetings booked, pipeline gerado).
* Garantir higiene de CRM — dados limpos, pipelines organizados, propriedades padronizadas.
* Otimizar prompts de agentes de Outbound para criação de estratégias e copies.
* Documentar playbooks para escalar a operação sem depender de você.
Quem você é hoje?
Você é RevOps Analyst, Growth Engineer, Sales Ops ou GTM Ops em uma startup B2B SaaS com outbound estruturado, agência de outbound/lead gen, ou consultoria HubSpot/Salesforce.
Você já montou campanhas que geraram pipeline de verdade — não só volume.
Entende o processo comercial e sabe traduzir isso em fluxos técnicos que rodam sozinhos.
Ou: Você era SDR/BDR e migrou para ops porque percebeu que escala vem de sistemas, não de força bruta.
Você automatizou seu próprio trabalho antes de mudar de função.
Requisitos Obrigatórios:
* 2-4 anos de experiência em RevOps, Sales Ops, Growth Ops ou GTM Ops (B2B SaaS ou agência).
* N8N avançado — workflows de enriquecimento, roteamento, scoring, integrações.
* Python básico — scripts de transformação de dados, chamadas de API, manipulação de listas.
* SQL básico — Queries básicas para análise, extração e limpeza de dados.
* CRM avançado — workflows, custom properties, APIs, integrações, relatórios.
* Experiência real com outbound — já operou campanhas que geraram reuniões qualificadas, não só disparos em massa.
Diferenciais que pesam:
* Experiência com Clay (enrichment, waterfalls, AI personalization), Apollo, Instantly, Smartlead, Lemlist ou outras ferramentas de automação de Outbound.
* Já integrou CRMs com ferramentas de outbound via API.
* Conhecimento de APIs de scraping de dados.
* Certificações HubSpot, RD, Salesforce ou outras.
* Background em agência de outbound ou consultoria HubSpot.
* Já desenvolveu aplicações de Hubspot ou outros CRMs.
* Inglês ou espanhol intermediário.
O que você NÃO é:
* SDR que quer vender algo.
Especificamente, o cargo envolve:
* Desenvolver estratégias comerciais em conjunto com times de negócios e marketing.
* Definir KPIs relevantes para medir o sucesso das campanhas de vendas.
* Colaborar com os times de tecnologia e operações para garantir a eficácia das soluções implementadas.
* Realizar análises de desempenho e identificar oportunidades de melhoria contínua.
* Contribuir para a definição de políticas e procedimentos para gestão de relacionamentos com clientes.