Estamos expandindo nossa área comercial, agora é o melhor momento
para entrar no nosso time, crescer e ser reconhecido.
A Comece está em uma fase de crescimento acelerado e busca novos talentos para compor essa história e crescer junto. Estamos em busca de pessoas que queiram fazer a diferença em um time altamente colaborativo e motivado.
Se você tem experiência com Vendas Consultivas, essa vaga é para você!
Como Closer da Comece, sua missão é entender profundamente as dores financeiras e operacionais do ecossistema de tecnologia para apresentar as soluções do nosso Hub.
Responsabilidades
* Realizar reuniões consultivas com Founders e C-Levels para entender o cenário das empresas e identificar gargalos e oportunidades financeiras ou contábeis.
* Apresentar as soluções da Comece, destacando diferenciais como o BI Integrado, a especialização em tecnologia e o suporte estratégico consultivo do nosso Hub.
* Gerenciar negociações complexas que envolvem múltiplos stakeholders, lidando com objeções técnicas sobre tributação, planejamento financeiro e legislação para startups e empresas de tecnologia
* Manter o CRM atualizado e gerir o fluxo de fechamento de forma eficiente para garantir a previsibilidade de receita.
* Garantir uma transição suave do novo cliente para o time de relacionamento, alinhando as expectativas vendidas com a entrega operacional.
Qualificações
* Experiência em Vendas Consultivas (B2B): Domínio de metodologias como SPIN Selling, GPCTBA/C&I ou Receita Previsível.
* Conhecimento do Ecossistema Tech: Familiaridade com termos como SaaS, MRR, Burn Rate, LTV, CAC e rodadas de investimento.
* Noções de Back Office: Entendimento básico (não técnico-contábil, mas comercial) sobre BPO financeiro, regimes tributários e contas a pagar/receber.
* Domínio de CRM: Experiência prática com ferramentas como RD Station CRM.
O que também buscamos em você:
* Você será a cara da Comece diante de fundadores e investidores. Buscamos alguém que transite com naturalidade em ambientes de alto nível, mantendo uma postura profissional que gere confiança.
* Mais do que falar bem, você precisa ter uma escuta ativa e uma oratória impecável. Sua missão é traduzir o \"juridiquês\" e o \"contabilês\" para a realidade estratégica do empreendedor, sendo claro, conciso e extremamente persuasivo.
* Você não \"empurra\" serviços; você resolve problemas. É essencial ter domínio de metodologias de vendas para conduzir reuniões que pareçam mentorias, mas que terminem em contrato assinado.
* Você precisa falar a língua das startups. Termos como Equity, Burn Rate e SaaS Metrics devem fazer parte do seu vocabulário natural. Se você gosta da dinâmica do ecossistema tech, aqui é o seu lugar.
Diferencial, mas não obrigatório:
* Ter atuado anteriormente em Fintechs, empresas de ERP ou escritórios de contabilidade digital.
* Conhecimento em análise de indicadores financeiros para negócios digitais.
Informações adicionais
* Vaga em modelo PJ
* Modelo de trabalho híbrido. Primeiros 90 dias presencial em POA.
* Remuneração com participação das vendas
* Plano de desenvolvimento individual
* Construção de carreira em ambiente acolhedor
* Aproximação de ecossistemas de tecnologia e inovação.
Venha fazer parte do nosso time!