Buscamos um(a) Coordenador(a) de Pré-Vendas B2B para estruturar, liderar e escalar a operação de SDRs, garantindo geração de demanda qualificada e eficiência no funil comercial. Essa posição é estratégica para o crescimento da empresa, conectando marketing, pré-vendas e vendas com foco em receita previsível e qualidade de pipeline. Responsabilidades Liderar, desenvolver e acompanhar o time de SDRs (Inbound e Outbound) Estruturar processos de pré-vendas alinhados à estratégia comercial e ao ICP Definir, acompanhar e otimizar KPIs de pré-vendas (MQL, SQL, taxa de conversão, SLA, produtividade) Garantir qualidade na qualificação de leads e no agendamento de reuniões para o time de vendas Atuar em conjunto com Marketing para melhoria da geração e qualificação de leads Criar e manter playbooks de abordagem, cadência, qualificação e objeções Realizar coaching, feedbacks e treinamentos contínuos do time Analisar dados do funil e propor melhorias constantes de performance Apoiar a liderança comercial na previsibilidade de receita Requisitos Experiência prévia em Pré-Vendas B2B (SDR / LDR / Inside Sales) Experiência com gestão de times de SDRs Conhecimento de funil de vendas, jornada do cliente e qualificação (ex: BANT, SPIN, MEDDIC ou similares) Vivência com ferramentas de CRM (ex: HubSpot, Salesforce, Pipedrive) e automação de vendas Perfil analítico, orientado a métricas e performance Boa comunicação, capacidade de liderança e organização Diferenciais Experiência em empresas SaaS, tecnologia, telecom, serviços B2B ou mercado consultivo Experiência com operação outbound estruturada Participação na construção ou escala de times de pré-vendas Vivência com metas agressivas e crescimento acelerado O que esperamos dessa posição Aumento da qualidade do pipeline comercial Maior previsibilidade de receita Time de pré-vendas engajado, produtivo e bem treinado Forte integração entre Marketing, Pré-Vendas e Vendas