Estamos em busca de um(a) Pessoa Desenvolvedora de Negócios, que será responsável por explorar e desenvolver novos mercados, parcerias e oportunidades estratégicas de negócios para a Kartado, conectando inteligência de mercado, inovação e estratégia comercial. Essa posição será o catalisador do crescimento sustentável da empresa, atuando na fronteira entre vendas, marketing, produto e liderança executiva. Esta não é uma posição para atuar como vendedor.
Responsabilidades
Analisar mercados e setores estratégicos, identificando oportunidades de crescimento e novas fontes de receita;
Desenvolver relacionamentos com potenciais clientes, parceiros e stakeholders, fortalecendo o ecossistema da Kartado;
Atuar no desenvolvimento e fechamento de novos mercados e contas estratégicas, sem conflito com a atuação do time de vendas existente;
Apoiar na estruturação das estratégias junto as lideranças e executá-las para a entrada em novos nichos, incluindo parcerias, canais e posicionamento;
Apoiar o time de marketing, vendas, implantação, CS e produto com inteligência de mercado e propostas de valor diferenciadas;
Atuar como ponte entre clientes, produto e liderança, trazendo insights de mercado que orientem evolução de soluções;
Promover os valores da Kartado no mercado, identificando tendências, novas tecnologias e modelos de negócio relevantes;
Realizar viagens, visitas presenciais em leads e clientes, participando de feiras e eventos dos segmentos atendidos pela Kartado.
Cargo e Contrato
Pessoa Desenvolvedora de Negócios
Tipo de Contrato: Prestador de serviço (PJ)
Benefícios
Trabalho 100% remoto;
Ambiente colaborativo e de aprendizado contínuo;
Planos de desenvolvimento;
Autonomia para propor e implementar soluções;
GoGood com: Descontos em academias;
Plano odontológico (Odontoprev) para você e até 3 dependentes sem co
Telemedicina (Conexa) para você e até 3 dependentes sem co-participação.
Wellhub
Requisitos
Escolaridade mínima:
Graduação - Engenharias - Concluído - Obrigatório
Experiências e Qualificações
Graduação em Engenharia (engenharia civil será um diferencial)
Curiosidade (é normal não sabermos tudo, mas é importante ter vontade de aprender);
Colaboração (replicar o conhecimento do que dá certo e do que não dá certo);
Comunicação (comunicar-se de forma clara e organizada);
Negociação (saber negociar);
Liderança (ter iniciativa e dar o exemplo positivo);
Autonomia (agir de forma independente, pensando no bem da empresa);
Conhecimento de Software Saas e/ou ERP;
Relacionamento (construção de confiança e conexão com stakeholders);
Pensamento analítico (análise de dados e padrões);
Resiliência (capacidade de lidar com ciclos longos).
Disponibilidade para viagens.
Diferenciais
Experiência em desenvolvimento de negócios ou inovação em empresas de tecnologia.
Experiência com visitas presenciais;
Experiência em vendas para empresas de concessão, infraestrutura, energia ou saneamento;
Rede de contatos relevante no setor de infraestrutura (rodovias, energia, saneamento...);
Conhecimento em metodologias de vendas como SPIN Selling, Venda Desafiadora (The Challenger Sale) e SPICED;
Experiência prévia em ambientes de vendas consultivas;
Pós-graduação, MBA, ou Especialização;
Fluência ou nível avançado em inglês ou espanhol.
Etapas do processo seletivo
Entrevista com RH;
Entrevista com gestor(a);
Roleplay;
Carta proposta;
✨ Aprovação ✨
#J-18808-Ljbffr