A Ricoh Brasil, multinacional japonesa líder no setor de outsourcing de impressão DaaS e outros serviços tecnológicos está em busca de um(a) novo Workplace Account Executive para atuar em São Paulo (SP). Este(a) profissional será responsável por gerenciar uma carteira de clientes (Farmer) e por realizar a prospecção de negócios (Hunter), além de administrar negócios do ciclo de vendas do início ao fim do processo. Buscamos um prospector dedicado, com foco em geração de leads e fechamento de contratos, para trabalhar diretamente com clientes corporativos no estado de São Paulo.
Suas principais responsabilidades
Atuação consultiva: Conduzir vendas de soluções e serviços, propondo soluções personalizadas do portifólio Ricoh. Prover gestão das contas dentro de um território/segmento de mercado específico ou clientes potenciais.
Prospeção de novos negócios: prospectar novos clientes, amplar a carteira por meio de abordagem de alto nível em vendas;
Dominar o ciclo de vendas na prática: se relacionar com pré-vendas, times técnicos e operacionais, realizar visitas comerciais, expandir vendas e market share, conduzir negociações de vendas complexas;
Atingir metas comerciais e KPIs: cumprir com metas agressivas e compreender as estratégias junto ao time e liderança para atender às expectativas, além de acompanhar faturamento e demais métricas que a área de vendas compreende (margem, receita, etc)
Representar a Ricoh: participação de reuniões com clientes atuais e potenciais, além da presença em eventos e feiras;
Gerir e reter clientes: realização do pós-venda - realizar a manutenção de clientes atuais, realizar visitas com o intuito de preservar os contratos e expandir negócios dentro dos clientes;
Requisitos:
Experiência comprovada como Executivo de Contas (Hunter/Farmer);
Forte experiência em vendas consultivas de outsourcing de impressão e/ou DaaS (Device as a Service - (locação e venda de desktops, notebooks, Chromebooks e MacBooks), e/ou ProAv e/ou serviços de TI
Possui carro próprio, residir na cidade de São Paulo e se disponibilizar para visitas na cidade e na grande São Paulo;
Estar presente no escritório semanalmente (1x por semana ou conforme demanda)
Curso Superior Completo (Administração, Engenharia, Gestão Comercial e áreas correlatas)
Domínio de sistemas de vendas, CRM e gestão de pipeline;
Domínio em pacote Office e cálculos de vendas;
Será interessante caso você tenha:
Algum domínio de inglês/espanhol para realizar negociações complexas (será testado em entrevista).
Competências comportamentais:
Excelente habilidade de comunicação, negociação e relacionamento;
Adaptabilidade e flexibilidade para encantar clientes
Inconformismo
Orientação para resultado
Benefícios:
Plano de saúde e odontológico;
Seguro de vida;
Previdência privada
Remuneração variável conforme atingimento de metas;
VR, VA, Reembolso por km;
Day off no aniversário
Modelo de contratação: CLT (fixo + variável)
Aguardamos a sua inscrição!