Descrição do Cargo
Essa função é responsável por liderar e coordenar as atividades de todo o time de Planejamento Comercial, bem como definir metas para o atingimento dos resultados esperados.
Responsabilidades:
* Desenvolver e implementar o plano comercial anual/semestral da rede, alinhado ao planejamento estratégico;
* Definir metas e indicadores de desempenho para equipes comerciais e de atração, monitorando resultados;
* Elaborar projeções de matrículas, receita, ticket médio, utilizando ferramentas de BI e modelagem estatística;
* Analisar o desempenho das campanhas de captação e conversão de alunos, propondo melhorias em conjunto com as áreas de marketing e vendas;
* Mapear oportunidades de crescimento comercial por região, curso e modalidade;
* Produzir relatórios gerenciais e apresentações executivas;
* Apoiar projetos especiais, como lançamentos de novos cursos ou unidades, com análise de viabilidade e estimativas comerciais.
Requisitos para Concorrência
Para concorrer à vaga, você precisa ter:
* Formação superior em Administração, Economia, Engenharias, Marketing ou áreas correlatas;
* Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Planejamento Estratégico, BI ou áreas afins será um diferencial;
* Experiência comprovada em planejamento comercial, preferencialmente no setor educacional ou em serviços (diferencial);
* Conhecimento em ferramentas de análise de dados (Excel avançado, Power BI, Tableau, etc.);
* Capacidade analítica, visão estratégica e foco em resultados;
* Habilidades de comunicação, liderança e gestão de equipes multifuncionais.