Gerente de Patrocinios
Descrição
Sobre a HSM & Singularity U Brazil
HSM e Singularity U Brazil são referências em liderança, inovação e transformação de negócios, por meio de grandes eventos, conferências, programas e experiências imersivas voltadas a executivos e organizações que querem construir o futuro.
Missão da posição
Liderar a estratégia de captação de patrocínios e parcerias para os eventos e produtos da HSM e da Singularity U Brazil, construindo relacionamentos estratégicos com marcas, gerando receita recorrente, ativações de alto impacto e acordos de permuta que ampliem a relevância e a experiência dos participantes.
Principais responsabilidades
• Desenhar e executar o plano anual de patrocínios e parcerias para o portfólio de eventos (conferências, festivais, fóruns, imersões, experiências proprietárias etc.).
• Estruturar e atualizar constantemente os pacotes de patrocínio (cotase, benefícios, ativações de marca, dados, relacionamento com público executivo).
• Mapear, prospectar e desenvolver relacionamento com potenciais patrocinadores (CMOs, heads de marketing, branding, inovação, B2 B, corporate affairs, bancos, techs, consultorias, plataformas, etc.).
• Conduzir todo o ciclo de negociação de patrocínios e parcerias: abordagem, apresentação de oportunidades, construção de proposta customizada, negociação, fechamento e renovação.
• Criar e negociar parcerias e permutas estratégicas (mídia, espaços, serviços, tecnologia, experiências) que aumentem alcance, autoridade e qualidade dos eventos.
• Trabalhar em conjunto com as áreas de Conteúdo, Eventos/Operações, Marketing e Comercial para garantir coerência entre proposta de valor, público, ativações e entregas a patrocinadores.
• Garantir a entrega dos benefícios contratados (visibilidade de marca, ativações, cotas de ingressos, relacionamento com palestrantes, conteúdo exclusivo etc.), atuando como ponto focal junto ao patrocinador.
• Acompanhar e reportar resultados de cada patrocínio/parceria (exposição, engajamento, leads gerados, percepção de valor), construindo relatórios de pós evento e planos de renovação.
• Monitorar tendências de mercado em patrocínio esportivo, cultural, de conteúdo e inovação, trazendo referências criativas de ativações de marca para dentro dos eventos HSM e Singularity U.
• Gerir funil e previsões de receita de patrocínio, garantindo visibilidade para diretoria sobre metas, pipeline e status de negociações.
Perfil desejado
Formação e experiência
• Graduação completa em Administração, Comunicação, Marketing, Relações Públicas, Relações Internacionais ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em captação de patrocínios, vendas de mídia/projetos especiais ou desenvolvimento de novos negócios com marcas B2 B e B2 C.
• Vivência com eventos, projetos de conteúdo, plataformas de relacionamento ou branding é um forte diferencial.
• Histórico comprovado em negociação com grandes empresas e liderança de relacionamento com marcas patrocinadoras.
Competências técnicas
• Capacidade de construir propostas de valor claras para marcas (narrativa, argumentos, números, benefícios tangíveis e intangíveis).
• Excelente comunicação e apresentação, inclusive em reuniões executivas.
• Organização para gerir múltiplos projetos e contratos simultaneamente.
• Conforto com números (metas, margens, projeções) e uso de ferramentas básicas de CRM e relatórios.
Competências comportamentais
• Perfil altamente relacional, com escuta ativa e habilidade de gerar confiança.
• Visão estratégica de posicionamento de marca e encaixe entre patrocinador, público e conteúdo.
• Criatividade para desenhar ativações e contrapartidas que saiam do óbvio e valorizem o investimento do patrocinador.
• Senso de dono, proatividade e resiliência em ciclos de negociação mais longos.
• Gosto por ambientes dinâmicos, ligados a negócios, inovação e futuro do trabalho.
Local de trabalho
São Paulo (modelo a definir: híbrido com 3 dias presenciais e presença em reuniões presenciais e eventos, conforme necessidade).