Responsabilidades e atribuições
* Prospectar, desenvolver e fechar oportunidades de negócios nos clientes da carteira sob a sua responsabilidade;
* Identificar os desafios de negócios do cliente e compor a solução (com apoio técnico da pré-venda) que o atenderá;
* Identificar os principais interlocutores nas contas, falando com as pessoas certas e garantindo que as negociações sejam concluídas com sucesso;
* Elaborar as propostas comerciais, tendo o apoio da pré-venda para chancelar o detalhamento da parte técnica da solução;
* Fazer a gestão do pipeline de vendas, por meio da ferramenta de CRM adotada pela empresa;
* Realizar reuniões com os times de pré-venda, Marketing e pós-venda, liderando a estratégia de atuação para as contas sob sua gestão, visando manutenção e crescimento da conta;
* Estruturar estratégias e mobilizar as capacidades internas para atingir ou mesmo superar os indicadores de vendas e faturamento definidos para a sua carteira de atuação;
* Estudar os objetivos e desafios dos clientes, bem como identificar e acompanhar concorrentes;
* Empregar e interagir com os parceiros certificados pela Imagem, de forma a incrementar o portfólio de vendas e os resultados;
* Favorecer na prospecção dos variados tipos de leads, em especial C-Level;
* Interagir de maneira transversal com as demais áreas internas em virtude das oportunidades e contratos;
* Realizar apresentações no cliente (das soluções de negócios, compostas pelo Sistema ArcGIS);
* Manter-se atualizado quanto aos planejamentos estratégicos e orçamentários dos clientes da carteira (manutenção/retenção) e crescimento por meio de atração de new logos;
* Propor participação em eventos, grupos de usuários e lançamentos importantes da comunidade GIS.
Requisitos e qualificações
Formação:
* Superior nas áreas de TI, Computação, Administração, Comercial, Engenharia, Geografia, Estratégia Negócios ou afins em Geotecnologia.
* Pós ou Mestrado na área (Diferencial);
* Inglês (Desejável).
Habilidades Técnicas:
* Experiência comercial nos segmentos de Segurança Pública, Defesa Civil, Justiça, Órgãos de Controle (Diferencial);
* Conhecimento em processo de venda de soluções tecnológicos envolvendo produtos e serviços por segmento de mercado específicos;
* Conhecimento sobre a legislação de concorrências públicas;
* Experiência e participação de processos aquisitivos na esfera pública
* Análise e interpretação de dados;
* Conhecimento dos principais concorrentes no mercado;
* Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas;
* Conhecimentos em GIS;
* Conhecimentos em Planejamento Estratégico.
Habilidades Desejáveis:
* Experiência em vendas de soluções tecnológicas;
* Conhecimento em GIS (Geographic Information System), TI e Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias);
* Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem;
* Conhecimento em análise de custos e orçamentos.
Informações adicionais
Por que escolher a Geosistemas?
Saúde e Bem-Estar:
* Plano de Saúde e Odontológico - Sul América.
* Seguro de Vida e Acidentes Pessoais.
* Acesso ao Gympass para cuidar do corpo e da mente.
* Programa de Bem-Estar com foco na saúde mental, física e social.
Cuidado com a Família:
* Auxílio Creche para os pequenos.
* Licença Paternidade Estendida.
* Day Off no aniversário dos seus filhos de até 16 anos.
Qualidade de Vida:
* Cartão Caju para alimentação/refeição, válido também durante as férias.
* Vale Transporte para facilitar sua mobilidade.
* Auxílio Home Office no cartão Caju.
* Horário Flexível e Trabalho Híbrido para um equilíbrio saudável.
* Day Off no seu aniversário + presente especial (voucher Caju).
Desenvolvimento e Crescimento:
* Mapa de Carreira personalizado, com trajetórias técnicas ou de liderança ("Y").
* 2 horas semanais dedicadas a estudos durante o expediente.
* Acesso às plataformas Alura, Imagine e Feedz para aprendizado contínuo.
* Programas de Desenvolvimento focados em habilidades técnicas, comportamentais e de negócios.
* Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) com capacitações sob medida.
* Feedbacks regulares para apoiar sua evolução.
Reconhecimento e Oportunidades:
* Participação nos Lucros e Resultados (PLR) anual, vinculada ao desempenho.
* Movimentação Interna para explorar novas posições e crescer.
* Plano de Sucessão com foco no desenvolvimento de líderes e talentos juniores.
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