Estamos estruturando a área de Planejamento e Estratégia Comercial aqui na Rands - Caxias do Sul, e você pode fazer parte dessa transformação. Se você é uma pessoa analítica, estratégica e apaixonada por resultados, essa vaga pode ser o seu próximo grande passo. O que esperamos desse profissional? Alguém que lidere o planejamento comercial com uma visão ampla e estruturada, contribuindo diretamente para a tomada de decisões estratégicas, o alinhamento entre as áreas e a busca por melhores resultados; - Irá aumentar a eficiência do time comercial por meio de insights acionáveis e estruturados; - Definirá e otimizará processos comerciais; - Desenvolverá e gerenciará os KPI´s de vendas; - Desenvolverá o programa de treinamento comercial junto a área de Pessoas; - Promoverá uma visão única e consolidada da performance comercial por canal, produto e unidade de negócios; - Conectará a área comercial, estratégia, CRM e marketing às metas e necessidades da Rands; - Participará do desenho de modelos comerciais; Vem crescer com a gente na Rands! VocênaRandoncorp SomosRandoncorp Rands Responsabilidades e atribuições RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS - Conduzir e evoluir o processo de forecast de vendas, com previsibilidade integrada à Controladoria. - Suportar a área comercial com backoffice robusto e eficiente, garantindo amplitude sobre 100% da operação de vendas. - Gerenciar e aprimorar sistemas de informação (MIS) e controles gerenciais, assegurando a qualidade e consistência dos dados. - Apoiar a estruturação de metodologias e treinamentos comerciais. - Atuar junto aos times para otimizar os processos de vendas, do funil à conversão. - Acompanhar e sugerir ajustes em estratégias comerciais por segmento, canal e território. - Coordenar a gestão e controle dos canais de venda indiretos e diretos. - Conduzir a precificação comercial com base em inteligência de mercado e margem de contribuição. - Desenhar, acompanhar e ajustar campanhas de incentivo e campanhas comerciais orientadas a metas. Requisitos e qualificações Requisitos Obrigatórios: - Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas; - Pós-graduação ou MBA concluído em áreas como Planejamento Comercial, Finanças, Vendas ou BI será considerado diferencial; - Gestão de Pessoas; - Vivência sólida em áreas de Planejamento Comercial ou Inteligência de Vendas; - Experiência com forecast, indicadores de vendas, precificação e campanhas de incentivo; - Atuação prévia com funil de vendas e metodologias comerciais. Será considerado um diferencial: - Excel avançado, Power BI (ou ferramentas de visualização de dados); - SQL; - Domínio de KPIs de Vendas; - Conhecimento em ferramentas de automação comercial; - Conhecimento em modelagem estatística será considerado em diferencial; - Conhecimento em pricing ; - Visão analítica e estratégica; - Capacidade de comunicação com áreas diversas; - Proatividade, organização e foco em resultados. Informações adicionais Por que fazer parte da Rands? A Rands é uma plataforma de soluções financeiras e serviços da Randoncorp. Reunimos um amplo portfólio de produtos que facilitam a vida das pessoas e dos negócios em diversos setores, como transporte e logística, mercado de reposição (aftermarket), agronegócio, varejo, tecnologia e inovação. Nossas soluções reúnem opções de financiamentos, investimentos e pagamentos, consórcios, seguros e assistência, locação e gestão de frotas, tecnologia e inovação; Aqui na Randoncorp acreditamos que o amanhã é construído pelas pessoas. Somos um grupo de empresas brasileiro transportando inovação e tecnologia pelo mundo. Juntos, expandimos horizontes com dedicação, ética, diversidade e sustentabilidade. Somos milhares de pessoas trabalhando em soluções para o futuro da mobilidade.: Vamos construir o amanhã com a gente?: Ficou com alguma dúvida sobre o nosso processo seletivo? Entre em contato pelo telefone: (54) 3204.4560. Se desejar, você pode agendar um atendimento presencial pelo número acima.