Coordenador Comercial (B2B / SaaS / Logística)Buscamos um(a) Coordenador(a) Comercial para estruturar, liderar e escalar nossa operação de vendas em nível nacional. Será responsável por garantir previsibilidade de receita, fortalecer a performance da equipe e impulsionar o crescimento sustentável da nossa base de clientes. A função envolve coordenação direta de vendedores regionais e do time interno (BDR / SDR), integração com Marketing e alinhamento com Customer Success para assegurar uma jornada fluida do cliente. Responsabilidades Coordenar e desenvolver o time comercial (interno e regional) Realizar rituais de performance (daily, reuniões semanais, forecast e pipeline review) Definir metas e acompanhar indicadores de resultado Estruturar e otimizar o funil de vendas no sistema Bitrix24, criando playbooks de prospecção e fechamento Monitorar KPIs : taxas de conversão, ciclo de vendas, ticket médio, CAC / LTV e receita recorrente Treinar o time em técnicas de vendas consultivas e abordagem orientada a solução Integrar estratégias inbound / outbound em conjunto com o Marketing Garantir transição eficiente de vendas para Customer Success Perfil desejado Experiência consolidada em vendas B2B e coordenação de times comerciais Vivência com gestão de funil e CRM (preferencialmente Bitrix ou similares) Capacidade de analisar indicadores de performance e tomar decisões orientadas a dados Conhecimento ou familiaridade com métricas como MRR, CAC, LTV e churn Habilidade em conduzir, desenvolver e motivar equipes Organização, disciplina e postura mão na massa Comunicação clara, colaboração e energia comercial J-18808-Ljbffr