Sucesso do Cargo: Gerar novas oportunidades comerciais para a Inovadora. O que faz? Realizar visitas presenciais à novos clientes que são potenciais para a Inovadora, identificando as suas necessidades, analisando os processos, encontrando oportunidades e formatando as melhores soluções a partir delas. Realizar a apresentação da empresa e dos produtos e serviços aos clientes, contando com o apoio de técnicos da inovadora para demonstrar as funcionalidades dos sistemas, quando necessário. Gerar propostas comerciais garantindo que estejam aderentes às necessidades do cliente e aos parâmetros comerciais da Inovadora, negociando valores, prazos, e demais exigências necessárias para o início do processo licitatório. Fazer o acompanhamento das vendas e também de clientes que já estão na casa, garantindo que sejam nutridos durante a sua jornada com a Inovadora. Manter um bom relacionamento com os clientes, acompanhando a sua satisfação em relação a parceria junto à Inovadora, e identificando oportunidades de agregar novos produtos e serviços que possam evoluir para uma recompra. Enviar orçamentos de recompras aos clientes, fazendo o acompanhamento e garantindo o seu retorno. Realizar visitas de pós vendas e acompanhamento contratual e sua execução. Fazer a liberação de novos contratos e de recompras aos times responsáveis que darão continuidade à demanda, checando valores, módulos e demais informações, para garantir que aquilo que foi acordado seja efetivamente entregue ao cliente. Manter sistema de gestão de vendas CRM atualizado, criação de oportunidades, gestão do funil de vendas e gestão contratual. Elaborar roteiros de visitas e planejamento semanal. Participação de feiras e eventos representando a Inovadora. Como faz? Assume responsabilidades do plano da área. Conhece o negócio e já entende melhor a interdependência das variáveis envolvidas. Toma decisões operacionais que não necessariamente têm precedentes, entendendo o impacto da sua atuação no seu time e naqueles que tem mais interface. Recebe as responsabilidades priorizadas e demanda orientação e apoio quando necessário. Realiza entregas com diferentes complexidades, com equilíbrio entre as mais simples e padronizadas e as mais difíceis e adaptativas. Faz entregas consistentes sem necessariamente demandar esforço extra para a sua execução. Para isso você precisa ter Estar cursando ensino superior ou possuir graduação concluída. Ter no mínimo 1 ano de experiência na área. Desejável experiência com vendaS de software. Residir na região de Minas Gerais (MG) ou São Paulo (SP).