Vaga:
Vendedor Sênior | Key AccountSe você é especialista em vendas consultivas, possui experiência com grandes contas e busca desafios em uma empresa de tecnologia em crescimento, essa vaga é para você.Por que a Short Code?- 10 anos como referência em mensageria corporativa (SMS, RCS, WhatsApp API)- Carteira de clientes consolidada e em expansão- Ambiente colaborativo, com plano de desenvolvimento e possibilidade de crescimento estratégicoSalário & Benefícios- Salário fixo compatível com a senioridade + Variável por desempenho + Auxílio alimentação pago junto ao salário, para você ter liberdade de escolher como utilizar.Missão- Liderar o relacionamento com contas estratégicas, conduzindo negociações consultivas, identificando oportunidades de expansão e garantindo que a Short Code seja reconhecida como parceira essencial no crescimento dos clientes.Principais Atividades- Fechamento de vendas consultivas e complexas- Gestão e expansão de contas-chave (Key Accounts)- Elaboração de propostas comerciais customizadas- Elaboração de reportes e prestação de contas dos planos de venda- Análise de mercado e identificação de novas oportunidades- Apresentação de soluções completas em mensageria corporativa- Acompanhamento do ciclo de vendas até o pós-venda- Treinamento, auxilio e orientação aos demais membros do setorCompetências Técnicas- Domínio de técnicas de vendas consultivas, negociação, SPIN Selling- Conhecimento do mercado de telecomunicações e/ou SaaS (diferencial)- Compreensão do funil de vendas e indicadores de marketing e vendas- Experiência avançada no uso de CRM- Pacote Office/Oratória e excelente comunicação por escrito.Competências Comportamentais- Comunicação clara e persuasiva- Liderança pelo exemplo- Organização e disciplina- Visão estratégica de negócios- Resiliência em negociações complexasFormação & Experiência- Graduação completa em Administração, Gestão Comercial, Marketing, ou áreas correlatas é diferencial- Minimo de 1 ano em vendas e outros 2 anos em outras atividades comerciais e pré-vendas.- Vivência em gestão de contas estratégicas ou vendas complexas de tecnologia/telecom será um grande diferencial