Como Key Account Manager da SANY, você será responsável por desenvolver e atender grupos internacionais de mineração de grande porte e clientes estratégicos do setor, garantindo relações de longo prazo, soluções personalizadas e a execução eficiente de projetos complexos. Atuará em todo o ciclo comercial, desde a prospecção e negociações até o fechamento de contratos, integrando recursos internos e externos para entregar valor ao cliente e atingir metas de vendas. Se você quer transformar o mundo com qualidade, inovação e excelência, junte-se a nós
Responsabilidades e atribuições
Desenvolver e gerenciar grupos internacionais de mineração de grande porte e clientes-chave do setor;
Obter entendimento aprofundado das necessidades dos clientes, fornecendo equipamentos e soluções personalizadas;
Estabelecer e manter relacionamentos estratégicos de longo prazo com clientes de mineração;
Gerenciar todo o ciclo de vendas — incluindo prospecção, desenvolvimento de mercado, negociações, fechamento de contratos e acompanhamento de pagamentos;
Atuar como ponto focal entre os clientes e as equipes internas (técnica, engenharia, entrega e pós-vendas), garantindo comunicação eficiente e execução adequada dos projetos;
Integrar recursos internos e externos para responder rapidamente às demandas dos clientes, solucionando questões críticas e assegurando o sucesso das operações;
Desenvolver estratégias comerciais para ampliar participação no mercado, atingir metas de vendas e promover crescimento sustentável;
Identificar oportunidades de expansão de negócios e conduzir projetos complexos de maneira autônoma;
Engajar corretamente os principais tomadores de decisão do cliente (compras, equipes técnicas e gestão), fortalecendo parcerias estratégicas.
Requisitos e qualificações
Proficiência em inglês é um diferencial;
Experiência anterior em vendas de equipamentos de mineração;
Experiência comprovada em desenvolver e expandir relacionamento com clientes;
Capacidade comprovada de gerenciar de forma independente todo o ciclo de vendas, desde prospecção e análise de necessidades até elaboração de soluções, negociação e fechamento de contratos;
Experiência anterior em lidar de forma autônoma com projetos de grande porte ou complexos;
Forte habilidade em integrar recursos do lado do cliente, com capacidade de engajar com precisão os principais tomadores de decisão dentro das organizações (ex.: compras, equipes técnicas, gestão);
Capacidade de responder rapidamente a diversas demandas, coordenar recursos internos e externos (produto, suporte técnico, serviços), resolver de forma eficiente questões críticas durante a parceria e gerar resultados de ganho mútuo para o cliente e para a empresa;
Elevado nível de motivação, resiliência sob pressão e espírito de colaboração em equipe.
Informações adicionais
Você usufruirá dos seguintes benefícios:
Assistência Médica
Assistência Odontológica
Seguro de Vida
Vale Refeição
Transporte
Crédito Consignado
Ticket Mês Aniversário
Nível de experiência
Não aplicável
Tipo de emprego
Tempo integral
Função
Outro
Setores
Fabricação de máquinas de automação