Estamos em busca de Gerentes Regionais de Vendas (Expansão | Canal Farma) para uma Importante Indústria de Produtos Infantis:
Regional I = (regiões Centro-Oeste, Nordeste e Norte)
Regional II = (regiões Sul e Sudeste)
Localização
- Residir obrigatoriamente em uma das regiões alvo e com fácil acesso a aeroportos
- Disponibilidade total para viagens frequentes dentro da regional
Experiência e Conhecimento
- Experiência comprovada com canal Farma (indústria farmacêutica, perfumaria, higiene e beleza ou distribuidoras)
- Histórico de abertura de mercado / expansão regional
- Conhecimento profundo de:
- Redes regionais e independentes de farmácias
- Distribuidores locais
- Dinâmica de sell-in e sell-out
- Experiência prévia em:
Formação e gestão de equipes comerciais
Estruturação de rotinas e processos de vendas
- Negociação com contas-chave (Key Accounts regionais)
Competências Essenciais
- Alto dinamismo e senso de urgência
- Perfil hands-on (faz acontecer, não só planeja)
- Forte habilidade de:
Liderança e formação rápida de equipe
Comunicação e influência
Negociação e fechamento
- Capacidade analítica para:
Mapear potencial de mercado
Definir prioridades de atuação
- Resiliência para atuar em regiões com desafios logísticos e estruturais
Responsabilidades
- Implantar e desenvolver o canal farma na região
- Mapear e priorizar clientes estratégicos
- Contratar, treinar e desenvolver equipe comercial local
- Definir metas e acompanhar indicadores (KPIs)
- Desenvolver relacionamento com:
Redes regionais
Distribuidores
PDVs independentes
- Garantir execução no ponto de venda (trade marketing)
- Estruturar processos comerciais e rotinas de campo
Diferenciais
- Carteira ativa de relacionamento no canal farma da regional
- Experiência com empresas em fase de expansão ou startup
- Vivência em mercados com baixa cobertura prévia
- Conhecimento em ferramentas de CRM e gestão comercial
Formação
- Ensino superior completo (Administração, Marketing, Farmácia ou áreas correlatas)
Pacote Atrativo:
Contratação PJ = fixo + comissões + ajuda de custo para plano de saúde e reembolso de despesas.
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