Especialista em Sistemas de Proteção contra Incêndio – Desenvolvimento de Negócios e Coordenação de ProjetosSolutionMall | Brasil (Remoto / Meio Período / Modelo de Cooperação)1) Sobre a SolutionMallA SolutionMall é uma plataforma global B2B focada em produtos profissionais e soluções técnicas integradas para projetos de infraestrutura e indústria.Não atuamos como um marketplace tradicional. Nosso foco é a entrega estruturada de soluções em nível de sistema, conectando análise de demanda, coordenação de soluções, seleção de produtos, suporte à entrega e acompanhamento de projetos. Na área de proteção contra incêndio, a SolutionMall já trabalha com uma estrutura mais ampla de soluções, e não apenas com uma única linha de produto. O portfólio inclui categorias como:mini estações de incêndioextintores de incêndioluzes de saída de emergênciaalarmes de emergênciagabinetes de combate a incêndioEsse conjunto é apoiado por catálogo de produtos, materiais técnicos e playbooks comerciais, o que torna esta posição mais adequada para alguém com visão comercial e capacidade de coordenação, e não apenas para um perfil técnico tradicional. 2) Visão Geral da FunçãoEstamos buscando um Especialista em Sistemas de Proteção contra Incêndio – Desenvolvimento de Negócios e Coordenação de Projetos para apoiar a expansão da SolutionMall no Brasil.Esta é uma função remota, de meio período e baseada em cooperação. Não se trata de um cargo interno convencional de escritório em tempo integral. Procuramos alguém que possa atuar de forma flexível com a SolutionMall para apoiar:desenvolvimento de mercadoacompanhamento de clientesprospecção e evolução de oportunidades de projetocomunicação técnico-comercialapoio em cotações, pedidos e coordenação de entregaEsta posição não é destinada a um engenheiro puramente de execução, nem a um vendedor tradicional sem base técnica. O perfil ideal é alguém com alguma familiaridade com sistemas de proteção contra incêndio e produtos relacionados, mas que também saiba desenvolver relacionamento comercial, acompanhar oportunidades e ajudar a transformar demandas em negócios reais.3) Principais ResponsabilidadesDesenvolvimento de Mercado e Expansão ComercialDesenvolver oportunidades de negócios no mercado brasileiro relacionadas a sistemas de proteção contra incêndio, segurança contra incêndio e produtos de apoio para emergênciasApoiar ações de promoção de mercado, negociação comercial, desenvolvimento de clientes e acompanhamento de oportunidadesIdentificar clientes potenciais, distribuidores, integradores, empreiteiros, revendedores e parceiros locaisAjudar a transformar contatos iniciais e interesses de mercado em RFQs qualificados e discussões reais de projetoEsse escopo está alinhado ao modelo de cooperação atual da SolutionMall, no qual parceiros locais são autorizados a atuar em promoção de mercado, negociação, desenvolvimento de clientes e rastreamento de oportunidades. Relacionamento com Clientes e Acompanhamento de OportunidadesManter contato com clientes potenciais e partes interessadas em projetosAcompanhar necessidades, escopo básico, intenção de compra e contexto dos projetosApoiar a coleta de informações iniciais para avaliação interna e coordenação comercialFacilitar a comunicação entre o mercado local e as equipes da SolutionMallComunicação Técnica e Alinhamento de SoluçõesTer entendimento básico das aplicações e categorias de produtos de proteção contra incêndioApoiar a comunicação sobre grupos de produtos como:extintores de incêndiomini estações de incêndioiluminação de saída de emergênciaalarmes de emergênciagabinetes de combate a incêndioAjudar a conectar as necessidades do cliente com categorias de produtos, materiais técnicos e direções de solução adequadasCoordenar com as equipes da SolutionMall o esclarecimento de requisitos e o alinhamento técnico-comercial básicoEsse escopo técnico acompanha a estrutura atual do suite de proteção contra incêndio da SolutionMall, que reúne catálogo, recursos técnicos e playbooks de vendas em um mesmo sistema. Acompanhamento de Projetos, RFQs e PedidosAcompanhar oportunidades desde a fase inicial de contato até RFQs, cotações, confirmação de projeto e suporte ao pedidoApoiar o acompanhamento do status de propostas, feedback do cliente, próximos passos e evolução da oportunidadeCoordenar com a SolutionMall a verificação do projeto, o order docking e o follow-up comercial posteriorAjudar a manter visibilidade clara sobre quais oportunidades estão ativas e têm maior potencial de avançoEsse papel também reflete o modelo atual de cooperação, que exige atualização de progresso de mercado, conversão de RFQs e apoio no acompanhamento comercial e de pedidos. Canais, Parceiros e Feedback de MercadoConstruir e manter relacionamento com parceiros locais, distribuidores, traders, empreiteiros e contatos relevantes do setorCompartilhar informações de mercado sobre preços, concorrência, preferências dos clientes, condições de entrega e tendências de projetoAjudar a SolutionMall a fortalecer sua compreensão do mercado brasileiro e aprimorar sua estratégia regional4) QualificaçõesObrigatóriasPelo menos 2 anos de experiência em uma ou mais das seguintes áreas:produtos de proteção contra incêndiosistemas de segurança contra incêndioequipamentos relacionados a emergênciavendas técnicas ou vendas de projetosdesenvolvimento de negócioscoordenação técnico-comercialCapacidade de apoiar desenvolvimento de clientes e acompanhamento de oportunidadesEntendimento básico sobre aplicações de produtos de proteção contra incêndioBoa comunicação tanto em discussões comerciais quanto técnicasConforto para atuar em um modelo flexível, de meio período e orientado à cooperaçãoInglês funcional para trabalhoDesejáveisExperiência com desenvolvimento de mercado ou visitas a clientes no BrasilFamiliaridade com distribuidores, integradores, compradores de projeto, empreiteiros ou canais relacionadosExperiência com produtos como extintores, iluminação de emergência, alarmes, gabinetes ou itens correlatosCapacidade de apoiar tanto expansão comercial quanto acompanhamento prático de oportunidadesPortuguês fluenteEspanhol ou outro idioma regional será um diferencial5) CoberturaEsta função é focada no mercado brasileiro e apoia o desenvolvimento local relacionado a:produtos de proteção contra incêndiosoluções de segurança contra incêndioprodutos de apoio para emergênciaoportunidades comerciais e de fornecimento ligadas a projetosDependendo das necessidades reais do mercado e dos projetos, o profissional poderá apoiar diferentes regiões do Brasil.6) Modelo de TrabalhoEsta é uma função de meio período, dentro de um modelo de cooperação de longo prazo.Buscamos alguém que possa colaborar com a SolutionMall de forma contínua e prática, contribuindo com:expansão de mercadoacompanhamento de leadscoordenação com clientes e parceiroscomunicação técnico-comercialfollow-up de RFQs e propostassuporte a pedidos e entregasEsse formato está alinhado ao modelo internacional de parceria da SolutionMall, baseado em desenvolvimento regional, oportunidades verificadas e crescimento de negócios orientado a resultados. 7) RemuneraçãoA remuneração é baseada em desempenho e contribuição real.Ela poderá considerar fatores como:desenvolvimento de mercadoacompanhamento de oportunidadesconversão de RFQsparticipação em coordenação de projetosresultados comerciais e pedidos fechadosO modelo de cooperação da SolutionMall já prevê uma lógica de crescimento de longo prazo, com suporte ao desenvolvimento comercial e estrutura comissionada conforme a evolução das oportunidades e dos projetos. 8) Como se CandidatarOpção 1Candidate-se pelo LinkedIn com uma breve introdução sobre sua experiência relevante, por exemplo:desenvolvimento de negócios em proteção contra incêndioacompanhamento de projetos de fire safetydesenvolvimento de canais locaissuporte comercial para produtos de emergênciacoordenação técnico-comercialOpção 2Envie seu CV para: Assunto do e-mailEspecialista em Sistemas de Proteção contra Incêndio – Desenvolvimento de Negócios e Coordenação de Projetos (Brasil)