Atividades• Gestão de Equipe de Vendas: Liderar, mentorar e gerenciar uma equipe de vendas, assegurando o cumprimento de metas e crescimento contínuo da equipe. • Desenvolvimento e Implementação de Estratégias de Vendas: Criar e executar estratégias de vendas alinhadas aos objetivos de curto e longo prazo da empresa. • Gestão de Relacionamento com Clientes: Participar ativamente de negociações de alto valor e representar a empresa em reuniões com clientes e stakeholders importantes. • Relatórios e Análises de Performance de Vendas: Monitorar e reportar regularmente o desempenho de vendas, oferecendo insights e recomendações estratégicas para a liderança executiva, através da gestão/uso do CRM em uso. • Conhecimento e Networking de mercado de atuação. • Identificar Oportunidade de Desenvolvimento e/ou Melhoria de Produtos. • Monitoramento do funil de vendas e interlocução com a equipe de Marketing, Pré-Vendas e Produção.Requisitos• Experiência comprovada em gestão de equipe de vendas com foco em metas e desenvolvimento. • Domínio em estratégias de vendas, planejamento e execução. • Vivência em negociações de alto valor e contato com clientes estratégicos. • Conhecimento e uso de ferramentas de CRM para gestão de pipeline e relatórios. • Experiência de colaboração com áreas como marketing, pré-vendas e produção. • Compreensão de mercado e manutenção de networking ativo. • Proatividade em propor melhorias e desenvolver produtos ou soluções. • Liderança com foco em desenvolvimento, motivação e retenção de equipe. • Comunicação clara com equipe, clientes e stakeholders. • Alta capacidade de negociação e influência. • Visão estratégica, alinhando ações comerciais aos objetivos da empresa. • Capacidade analítica e uso de dados para tomada de decisão. • Compromisso com aprendizado contínuo próprio e da equipe. • Habilidade de execução de projetos e acompanhamento de entregas. • Resiliência emocional para lidar com pressão e conflitos. • Gestão de conflitos com equipe, pares e clientes.
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