Título: Pessoa Supervisora de Vendas e Execução
Local: São Luís - MA (Presencial)
Missão do Cargo
Responsável pela gestão de uma equipe de vendedores, com objetivo principal desenvolver e orientar a equipe para atingir alta performance, entregar os principais indicadores comerciais alinhados à estratégia da companhia, cumprir processos e rotinas de vendas, analisar relatórios de vendas, apoiar a equipe na construção de planejamento de vendas ao PDV, gerir ações de trade, ativos e base de clientes, visitar PDVs para identificar oportunidades, traçar planos de adequação e promover prospecção de novos PDVs.
Principais Atribuições
* Conduzir as reuniões matinais desdobrando os objetivos e motivando a equipe.
* Capacitar o time para entrega dos objetivos, através das necessidades observadas.
* Elaborar um planejamento de vendas mensal e semanal, analisando perfil, oportunidades/ofensores de mercado, potencial e histórico de vendas dos PDVs, com a finalidade de aumentar participação de mercado, volume, cobertura e distribuição de portfólio, garantindo o atingimento das metas estabelecidas.
* Garantir que os dados cadastrais atualizados dos PDVs que estão sob sua gestão sejam refletidos no sistema de forma acurada, zelando pela precisão e confidencialidade desses dados.
* Entregar volumes, coberturas e Market Share da área de mercado que cuida, através dos planos de foco de atuação.
* Garantir a execução de ações de trade no mercado, coordenando a execução no ponto de venda por meio de rotas com a equipe de vendedores.
* Dar coach para o time de vendedores em rotas diárias no mercado.
* Responsável pela integração funcional de novos vendedores, merchandisers e promotores.
* Liderar diretamente o time que está sob sua gestão.
* Desenvolver e orientar a equipe de forma individual, visando a alta performance de cada um, por meio de um plano individual de desenvolvimento.
* Conectar com áreas envolvidas com o processo de venda, quando necessário, garantindo engajamento, suporte e execução de alinhamentos necessários.
* Seguir os processos da companhia relacionados ao cargo;
participar de reuniões mensais de planejamento.
* Acompanhar a execução das atividades do time no campo, bem como garantir as atividades apontadas em Traffic Light, diagnosticando oportunidades, desenvolvendo planos de ação e acompanhando a implementação das ações relacionadas às observações levantadas no período de análise.
* Conduzir reuniões “Vespertinas” para analisar tópicos sob sua gestão (gestão de pedidos, alinhamentos pendentes, acompanhamento de ações, etc).
* Garantir a fotografia de sucesso HEINEKEN de execução nos PDVs sob sua gestão.
* Participar das reuniões de governança do CDA.
* Disseminar valores e a cultura da Heineken para o time, pares e stakeholders.
* Suportar o modelo de remuneração variável através da capacitação do time na metodologia, da hierarquia e validação mensal da base de cálculo.
* Apresentação de resultados das reuniões mensais.
* Atuar de acordo com o assessment da fórmula Heineken, cumprindo as diretrizes relacionadas à área de vendas.
* Realizar prospecção de novos pontos de venda, aumentando a base de clientes.
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