Título: Gerente de Vendas e Execução (vaga afirmativa exclusiva para mulheres) Local: Arapiraca - AL Venha fazer parte do nosso time de estrelas! Somos o Grupo HEINEKEN, lugar de gente que cultiva relações respeitosas com as nossas pessoas, sociedade e planeta. Levamos no coração o OrgulhoHEINEKEN que reflete a paixão pela nossa história e pela qualidade indiscutível das nossas bebidas. Nós valorizamos a diversidade e sabemos que um time formado por pessoas com perfis diversos nos torna tão fortes e únicos quanto nossas marcas. Queremos inspirar e fazer parte da transformação de um mundo melhor para todas as pessoas. Não só para algumas. Esse é o nosso melhor e mais importante brinde! Aqui, nos desafiamos a ser melhores todos os dias, buscando inovação e agilidade, para levar nossa estrela em cada coração e em cada copo brasileiro. E claro, nos divertimos na mesma proporção celebrando todas as nossas conquistas. E ai, se identificou? Se você tem coragem para abraçar novos desafios e está a fim de fazer a diferença, vamos juntos transformar o mercado de bebidas. Acesse nossas oportunidades! Seu brilho transforma a nossa estrela! Missão do cargo Ser responsável por liderar uma ou mais revendas, atuando em forte parceria com os(as) donos(as) de revenda para garantir a entrega dos principais indicadores comerciais (volume, cobertura, market share e execução), implementando a estratégia do Grupo HEINEKEN no canal indireto e assegurando a excelência de execução nos pontos de venda dos canais on trade (bares, restaurantes e demais clientes), com foco em plano de marcas, rentabilidade e desenvolvimento sustentável do negócio. Principais atribuições - Acompanhar e participar das reuniões matinais e vespertinas das revendas, desdobrando objetivos, alinhando planos e motivando as equipes comerciais. - Capacitar e influenciar o time das revendas, identificando necessidades de desenvolvimento e garantindo a preparação da equipe para entrega das metas. - Garantir o alcance dos resultados de volume, cobertura de mercado e market share por meio de planos de foco e rotas no território sob sua responsabilidade. - Desdobrar e acompanhar as ações de Trade Marketing e corporativas, assegurando a execução das campanhas, materiais e ativações nos pontos de venda. - Atuar como principal ponto de contato da HEINEKEN com os(as) donos(as) de revenda, construindo parceria de confiança e visão de longo prazo. - Acompanhar a execução em campo, realizando visitas semanais às rotas para diagnosticar oportunidades, dar feedback e garantir a “fotografia de sucesso” da execução. - Liderar reuniões de resultados com sócios(as) e principais lideranças das revendas, acompanhando indicadores do Business Plan e propondo planos de ação. - Apoiar a gestão de portfólio e margens das marcas e embalagens nas revendas, buscando equilíbrio entre crescimento, rentabilidade e distribuição. - Liderar a implementação do programa Fórmula HEINEKEN nas revendas sob sua responsabilidade, garantindo padronização do modelo de atendimento e excelência em execução. - Utilizar dados e ferramentas (Excel, dashboards, Power BI, etc.) para análise de desempenho, identificação de gaps e tomada de decisão. - Representar e disseminar os valores e a cultura da HEINEKEN junto às revendas, pares e demais stakeholders. Formação acadêmica Superior Completo Requisitos: Técnicos: - Experiência de 1 a 3 anos em áreas comerciais e/ou de vendas, preferencialmente com atuação em canal indireto e/ou revendas; - Vivência com clientes de canais on trade (bares, restaurantes e demais pontos de consumo imediato); - Conhecimentos em Marketing e rotinas comerciais, com foco em execução no ponto de venda; - Pacote Office com Excel em nível intermediário e experiência com análise de dados (Power BI ou ferramentas similares); - CNH categoria B válida e disponibilidade para visitas frequentes a mercado e revendas; Comportamentais: - Alta resiliência para atuar em contextos desafiadores, com mudanças de marca, portfólio e cenário competitivo; - Forte capacidade de influência, construção de parcerias e relacionamento com donos(as) de revenda e principais lideranças locais; - Comunicação clara, firme e objetiva, com habilidade para conduzir conversas difíceis e alinhamentos estratégicos; - Foco em resultados, senso de dono e autonomia para tomar decisões no dia a dia da operação; - Flexibilidade e adaptabilidade a diferentes cidades e realidades culturais, incluindo atuação em localidades do interior; - Perfil “mão na massa” e de campo, com disposição para estar próximo à operação e aos clientes; - Habilidade de negociação e persuasão, buscando sempre soluções ganha-ganha para HEINEKEN e revendas; - Capacidade analítica para leitura de indicadores, identificação de oportunidades e priorização de ações; - Trabalho em equipe e colaboração com áreas parceiras (Logística, Financeiro, Desenvolvimento Comercial, Trade, RH); - Atuação alinhada aos comportamentos HEINEKEN, sendo e