DescriçãoConectar-se com empresas de forma estratégica, buscando compreender suas necessidades e identificar novas oportunidades de negócio.Conduzir conversas com escuta ativa, empatia e interesse genuíno, entendendo os desafios e objetivos de cada cliente.Atuar de maneira consultiva, desenvolvendo relacionamentos de confiança e parcerias de longo prazo.Demonstrar proatividade na identificação de oportunidades e na criação de soluções que gerem valor contínuo.Analisar oportunidades não convertidas, investigando causas e propondo melhorias em discursos, abordagens e cadências de prospecção.Requisitos ObrigatóriosConduzir e organizar o funil de oportunidades e as cadências de prospecção.Experiência em vendas consultivas, incluindo demonstrações, follow-ups e fechamentos.Facilidade em utilizar ferramentas de CRM, mantendo registros completos e atualizados das interações com clientes.Conhecimento sólido sobre funil de vendas, pipeline e metodologias de qualificação (como BANT, SPIN ou GPCT).Capacidade de guiar o cliente desde a etapa de descoberta até o fechamento, com segurança e clareza.Domínio de técnicas de contorno de objeções, criação de rapport e gestão de senso de urgência.Organização e atenção aos detalhes no registro de atividades e acompanhamento de oportunidades no CRM.Familiaridade com métricas comerciais, como taxa de conversão, tempo de ciclo e ticket médio.Boa comunicação e habilidade em storytelling comercial, despertando interesse e conduzindo a decisão de compra.Superior Completo em Comércio Exterior ou áreas afins.