Atividades:
- Visitação de clientes públicos e privados;
- Marcação de reuniões;
- Ampliação de Networking;
- Trazer novos clientes a companhia;
- Conhecimento do produto.
Requisitos e Qualificações:
- Superior Completo - preferencialmente em vendas de Sistemas de informação;
- Area de saúde - Diferencial;
- Inglês intermediário;
- Experiência em vendas;
- Habilidades de comunicação;
- Prospecção ativa: habilidades sólidas de prospecção e ser capazes de identificar leads qualificados, utilizar estratégias de cold calling, networking e outras técnicas de geração de leads;
- Orientação para resultados;
- Conhecimento do produto/serviço;
- Habilidades de negociação: Negociar é uma parte essencial do processo de vendas.
O consultor de vendas \"hunter\" deve ter habilidades de negociação sólidas, ser capaz de lidar com objeções dos clientes e encontrar soluções que satisfaçam ambas as partes;
- Autonomia e organização: Um consultor de vendas \"hunter\" geralmente trabalha de forma independente e precisa ser organizado para gerenciar seu tempo, estabelecer prioridades e acompanhar as atividades de vendas;
- Adaptabilidade e resiliência: As vendas podem ser um campo desafiador, com altos e baixos.
Um consultor de vendas \"hunter\" precisa ser adaptável a diferentes situações e ter resiliência para lidar com rejeições e superar obstáculos.
Competências Técnicas:
- Conhecimento do produto/serviço: precisa ter um conhecimento profundo dos produtos ou serviços que está vendendo;
- Técnicas de prospecção: ser capaz de utilizar uma variedade de técnicas de prospecção para identificar leads qualificados.
Isso pode incluir pesquisa de mercado, networking, participação em eventos do setor, utilização de ferramentas de geração de leads, entre outros;
- Habilidades de comunicação: A comunicação eficaz é essencial para um consultor de vendas \"hunter\".
Eles devem ser capazes de se comunicar claramente e de forma persuasiva, adaptando seu estilo de comunicação para se adequar aos diferentes clientes e situações de vendas;
- Técnicas de negociação: dominar técnicas de negociação para lidar com objeções dos clientes, fechar negócios e obter acordos vantajosos para ambas as partes.
Isso inclui habilidades de escuta ativa, busca de soluções criativas e habilidades de persuasão;
- Gestão de pipeline de vendas: ser capaz de gerenciar efetivamente seu pipeline de vendas, acompanhando e qualificando leads, monitorando o progresso das negociações em andamento e priorizando suas atividades para maximizar as oportunidades de vendas;
Competências Comportamentais:
- Orientação para resultados;
- Proatividade;
- Persistência: As vendas podem ser um processo desafiador e envolver muitas rejeições, ser persistente e resiliente, superando obstáculos e continuando a perseguir oportunidades de vendas, mesmo diante de rejeição;
- Capacidade de construir relacionamentos;
- Autodisciplina;
Adaptabilidade.