Desenvolvedor de Negócios
O desenvolvedor de negócios é responsável por gerar oportunidades qualificadas e realizar o primeiro contato com potenciais clientes.
Responsabilidades:
* Prospecção ativa, principalmente por telefone, com foco no ICP da empresa.
* Conduzir o primeiro contato com potenciais clientes, apresentando a solução e entendendo o cenário atual.
* Qualificar leads avaliando necessidades, dores, maturidade e momento de compra.
* Manter rotina de acompanhamento e follow-up com leads em diferentes estágios.
* Registrar informações no CRM, garantindo organização e clareza para o time de vendas.
Requisitos:
* Experiência prévia como SDR, Inside Sales, Pré-vendas ou função semelhante em empresas de tecnologia ou cibersegurança.
* Boa comunicação verbal, especialmente para conversas por telefone.
* Capacidade de investigação, escuta ativa e entendimento de problemas de tecnologia.
* Organização para gerenciar conversas, prioridades e registros.
Será considerada como diferenciais: vivência em consultorias de tecnologia ou segurança da informação; conhecimento geral do mercado de TI ou Cyber; experiência em vendas B2B.
As soft skills desejadas são: comunicação clara; relacionamento interpessoal; trabalho em equipe; adaptabilidade; organização e consistência; autonomia e proatividade.