O Coordenador de Vendas Regional será responsável por liderar, orientar e apoiar a equipe de representantes comerciais, garantindo a execução das estratégias comerciais e o atingimento das metas de vendas estabelecidas pela Salvabras. Atuará diretamente no campo, apoiando a força de vendas no relacionamento com varejistas, atacadistas e distribuidores, além de identificar oportunidades de expansão e melhoria nos resultados da regional. Será o elo entre a equipe de representantes e a gerência comercial, assegurando a execução eficiente das estratégias, o fortalecimento da presença da Salvabras em sua área de atuação e contribuindo para o crescimento sustentável da empresa e o aumento da participação de mercado. 1 - Liderança e Suporte à Força de Vendas: Coordenar e apoiar a rotina dos representantes comerciais, promovendo alinhamento com as diretrizes da Salvabras; Conduzir reuniões periódicas de orientação, análise de resultados e definição de planos de ação; Promover a cultura de alta performance, disciplina comercial e foco em resultados. 2 - Relacionamento com Clientes: Desenvolver e manter relacionamento estratégico com clientes-chave do varejo, atacado e distribuição; Apoiar representantes em negociações complexas e na resolução de conflitos. 3 - Execução de Ações Comerciais e de Sell-Out: Garantir a implementação de campanhas promocionais e de sell-out no ponto de venda; Monitorar resultados e propor ajustes para maximizar o impacto das ações comerciais. 4 - Expansão e Desenvolvimento de Mercado: Identificar áreas brancas e oportunidades de expansão na região; Apoiar a abertura de novos clientes e fortalecer a cobertura territorial. 5 - Acompanhamento de Indicadores e Performance: Monitorar indicadores de desempenho como faturamento, mix de produtos, frequência de compra e novos cadastros; Elaborar planos de ação corretivos e de melhoria contínua baseados em dados e metas. 6 - Gestão de Carteira e Portfólio: Acompanhar a performance da carteira de clientes; Atuar em estratégias para reativação de clientes inativos e incremento da rentabilidade dos ativos. 7 - Inteligência de Mercado: Coletar e analisar informações sobre mercado e concorrência; Propor ações estratégicas e táticas com base em tendências e movimentações do setor. Requisitos: Formação Acadêmica: Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas; Experiência: Vivência anterior em coordenação ou supervisão de equipes comerciais, especialmente com representantes; Conhecimentos Técnicos: Forte domínio em vendas B2B, negociação e canais de distribuição; Habilidades Analíticas: Capacidade de interpretar dados e elaborar planos de ação estratégicos; Disponibilidade para Viagens: A posição exige deslocamentos frequentes para acompanhamento em campo.