Como é o dia a dia de #Cropwiser?
Nosso ambiente é dinâmico, com dias diferentes e uma combinação de startup com autonomia e uma empresa global de impacto. Se você deseja protagonizar a evolução do agro, fazer parte de uma equipe incrível e viver um ambiente acelerado com abertura para novas ideias, venha fazer parte! Estamos te esperando.
Desafio de ser Sales Development Representative
Se você é apaixonado por vendas, especialmente no setor do agronegócio, essa é a oportunidade de impulsionar sua carreira! Junte-se à nossa equipe na Syngenta Digital. Você será responsável por identificar oportunidades de venda e qualificá-las, atuando como o articulador do processo de vendas, filtrando e qualificando leads gerados pelo marketing para o time de vendas.
Descrição das atividades
Identificar e qualificar leads em potencial
Priorizar leads com base em critérios como tamanho da empresa, cargo do decisor e necessidades de negócio
Realizar contato com leads seguindo o fluxo de cadência e dentro do ICP estabelecido
Qualificar leads, entendendo suas necessidades, desafios e orçamento, usando metodologias como SPIN Selling e BANT
Agendar reuniões com leads qualificados para o desenvolvimento da negociação
Se necessário, agendar apresentações para contatos intermediários visando atingir o decisor final
Apresentar soluções Cropwise em reuniões online com stakeholders
Enviar follow-ups por e-mail e manter relacionamento com leads potenciais
Participar de reuniões internas para alinhamento e resolução de dúvidas
Utilizar CRM para organizar o funil de vendas e registrar todas as interações
Qualificações necessárias
Experiência prévia como SDR ou em Inside Sales
Experiência com prospecção via WhatsApp
Conhecimento de técnicas de vendas como SPIN Selling ou similares
Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita
Capacidade de entender necessidades e identificar oportunidades
Proatividade, organização e gerenciamento de tempo
Experiência com CRM, preferencialmente Salesforce
Foco em metas e resultados
Capacidade de resolver problemas e demonstrar experiências anteriores
Gosto por estudar e aprender continuamente
Conhecimento em inbound/outbound marketing e habilidades de escuta ativa
Resiliência, empatia, inteligência emocional e paixão por vendas
Sede por aprender e desafios relacionados à gestão de tempo
Desejável experiência no setor agro ou na área comercial remota, conhecimento em SaaS e fluência em inglês
Benefícios adicionais
Plano de saúde, odontológico, psicológico, nutricional e Gympass
Projetos pessoais, apoio jurídico e financeiro, auxílio creche e licença estendida
Desenvolvimento pessoal e técnico via plataformas específicas
Benefícios de mercado como seguro de vida, vale alimentação, refeição e transporte
Horário flexível, independente do formato de trabalho
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