A Brick está buscando um(a) profissional especializado(a) em Account-Based Marketing (ABM) para integrar o time de Marketing.
Procuramos alguém com pensamento estratégico, visão sistêmica e obsessão por impacto em receita, que entenda que ABM não é campanha, é arquitetura de crescimento. E que compreenda que, no mercado enterprise B2 B, eventos não são "ações de marketing", mas instrumentos de ativação de contas estratégicas.
Se você gosta de desenhar estratégias para contas complexas, trabalhar lado a lado com vendas e transformar inteligência em pipeline real, vamos conversar.
Atividades da função
Esta é uma posição híbrida, em tempo integral, PJ, localizada em Curitiba, PR, permitindo a combinação entre trabalho presencial e remoto.
Como profissional estratégico(a) e operacional, você será responsável por conceber, planejar e executar ações de ABM e eventos estratégicos voltados a contas-alvo (próprios e de terceiros), atuando da arquitetura à mensuração de impacto em pipeline e receita.
As principais responsabilidades incluem:
Estratégia e arquitetura de ABM
Planejamento ponta a ponta de campanhas ABM nos formatos 1-to-many, 1-to-few e 1-to-1
Definição e priorização de contas-alvo
Mapeamento de buying groups (economic buyer, technical buyer e usuários finais)
Construção de planos personalizados por conta ou cluster estratégico
Integração contínua com o time comercial Orquestração de conteúdo
Definição estratégica das mensagens por segmento
Briefing e coordenação da produção de conteúdos com time interno
Garantia de alinhamento entre teses/posicionamento, proposta de valor e ativos produzidos
Customização de ativos para diferentes personas dentro da mesma conta Eventos como canal de ABM
Planejamento estratégico de eventos próprios e participação em eventos de terceiros com foco em contas-alvo
Definição de objetivos claros por conta (ativação, aceleração, reativação)
Curadoria de convidados estratégicos
Coordenação ponta a ponta da execução (fornecedores, espaços, estandes, materiais, brindes)
Atuação on-site garantindo alinhamento com objetivos comerciais
Mensuração de impacto pós-evento em pipeline e revenue Distribuição e ativação
Planejamento de ativações via Linked In Ads, e-mail, CRM, outreach personalizado
Integração entre ABM, mídia paga e vendas
Criação e execução de plays específicas para reativação de deals Métricas e performance
Definição e acompanhamento de métricas por conta
Monitoramento de pipeline influenciado
Análise de ROI por campanha e por evento
Otimização contínua das estratégias Interfaces e colaboração
Atuação direta com time comercial
Coordenação com profissional de conteúdo
Interface com liderança executiva
Gestão de fornecedores e parceiros externos Perfil desejado
Experiência comprovada com ABM em contexto B2 B enterprise
Experiência em planejamento e execução de eventos corporativos estratégicos
Capacidade de conectar ações de marketing a impacto real em pipeline
Forte organização e capacidade de gerenciar múltiplas frentes simultaneamente
Mentalidade orientada a receita Diferenciais:
Experiência em setores regulados (seguros, financeiro, saúde)
Vivência em startup B2 B
Experiência com CRM, automação e inteligência de contas O que esperamos
Esperamos alguém que:
Entenda que ABM é precisão, não volume
Saiba operar em ciclos longos de venda
Enxergue evento como instrumento estratégico de influência
Pense em revenue impactado, não apenas em geração de leads Sobre a Brick
A Brick é uma plataforma que utiliza agentes de IA e tecnologia no-code para otimizar as tomadas de risco em seguradoras. Fundada em 2021, a empresa atende mais de 600 clientes, entre seguradoras e locadoras de veículos, e acaba de captar R$5 milhões em rodada seed liderada pelos fundos Honey Island by 4 UM e Broom Ventures. Seu foco está em transformar os momentos de decisão de risco em um processo inteligente, contínuo e livre de dependência técnica.