Atuando na área de pré-vendas recebendo assistência e lista para prospecção do Analista de SDR, você será responsável por identificar e criar oportunidades de negócio de ticket menores para nossa equipe comercial. Você será o primeiro ponto de contato com potenciais clientes com o objetivo de gerar valor sobre os serviços da Okena. As principais atividades englobam enriquecimento e qualificação de potenciais clientes por meio de ligações. Em outras palavras, você será responsável por alimentar o funil de vendas da Okena com novas oportunidades de negócio diariamente.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
1) Enriquecimento
? Adicionar informações complementares sobre os leads através de plataformas de prospecção;
? Qualificar e encaminhar oportunidades para a equipe de vendas;
? Gerar um pipeline de alto valor para a equipe de vendas por meio de prospecção outbound e inbound.
2) Abertura de oportunidades
? Entrar em contato com possíveis novos clientes através de ligações.
? Conhecer a fundo nossos serviços para fazer o matching entre as necessidades dos clientes e a Okena;
? Agendar apresentações e visitas presenciais para a equipe de vendedores;
3) Acompanhamento e atualização dos Leads
? Acompanhamento e atualização dos leads diariamente no funil de vendas segmentando a base de leads e sempre deixando atualizado;
? Utilizar e gerir ferramentas de qualificação de leads e do CRM (Pipedrive);
? Acompanhar diariamente as métricas da área e metas pessoais.