SOBRE O PÔS
Aqui está a oportunidade de trabalhar em um ambiente dinâmico e inovador, onde você pode desempenhar um papel fundamental na expansão do negócio.
O seu papel será conduzir todo o processo de vendas – da prospecção ao fechamento. Sua responsabilidade é essencial para gerar novas receitas, apresentando soluções inteligentes para empresas que precisam otimizar suas operações de entrega.
A posição exige autonomia, disciplina, excelente gestão de pipeline e capacidade consultiva para transformar leads em clientes de forma eficiente e previsível.
Buscamos alguém com paixão por vendas, familiarizado com metodologias de Inside Sales, que saiba trabalhar com cadências multicanais e se sinta confortável fazendo cold calls, conduzindo reuniões de demonstração e negociando contratos.
Você terá a missão de identificar as melhores oportunidades, construir relações de confiança com os decisores e fechar negócios que tragam valor real para os clientes.
A distribuição aproximada do seu tempo será:
* - 40% da jornada será dedicada à prospecção ativa inteligente e desenvolvimento de oportunidades.
* - 30% será voltado para a condução de discovery calls, demonstrações e negociação com leads qualificados.
* - 20% será dedicado à gestão de CRM, geração de propostas e análises de pipeline.
* - 10% envolverá colaboração com o time, troca de aprendizados, treinamentos e melhoria contínua dos processos comerciais.
ATIVIDADES
- Executar o processo de vendas e fazer a gestão eficiente do pipeline da prospecção ao fechamento da venda;
- Prospecção ativa inteligente: mapear mercados, construir listas qualificadas e gerar leads outbound usando LinkedIn, e-mail, telefone e social selling;
- Engajamento multicanal: criar sequências de cadência no HubSpot (e-mails, chamadas e follow-ups) focadas em conversão de cold leads em MQLs/SQLs;
- Qualificação de leads: conduzir discovery calls para entender dores, perfil de fit e urgência;
- Agendamento de demonstrações: marcar reuniões, garantindo transições suaves e completas entre etapas do funil;
- Realizar a apresentação da solução para o lead e contornar objeções;
- Alimentar CRM e mantê-lo atualizado, registrando as atividades realizadas em cada contato e a gestão do pipeline, mantendo previsibilidade e relatórios confiáveis;
- Redigir e enviar propostas comerciais;
- Participar de treinamentos;
- Compartilhar conhecimentos com a equipe;
- Melhoria contínua: testar novos pitches, canais e cadências; documentar boas práticas e contribuir para a evolução do playbook de vendas;
- Responsabilidade mensal sobre os objetivos de venda.
REQUISITOS
- Formação superior completa em Administração, Publicidade, Engenharia ou áreas correlatas;
- Experiência comprovada em vendas B2B, atuando com produtos SaaS (mínimo 2–3 anos em BDR/SDR ou Sales Rep Outbound);
- Conhecimento de processos de venda outbound e inbound do primeiro contato até o fechamento;
- Domínio do HubSpot CRM: criação de pipelines, relatórios, sequências e gestão de atividades;
- Domínio de, ao menos, uma técnica de venda;
- Histórico de superação de metas de geração de pipeline e qualificação de oportunidades;
- Perfil analítico, disciplinado e organizado para extrair insights de métricas e manter dados limpos no CRM;
- Excelente comunicação verbal e escrita em português;
- Proatividade para aprender rapidamente sobre o produto, o mercado e as necessidades dos clientes.
HABILIDADES DESEJÁVEIS
- Certificações em múltiplas disciplinas do HubSpot;
- Experiência com ferramentas de prospecção;
- Conhecimentos básicos de automação de e-mail, enriquecimento de dados e integração de APIs com o HubSpot;
- Vivência em ambientes de scale-up/startup com metas agressivas e processos em constante evolução;
- Capacidade de criar e otimizar scripts de cold call, templates de e-mail e sequências de cadência.
BENEFÍCIOS
- Remuneração de R$ 8.000,00 + variáveis por performance;
- Oportunidade de trabalhar em times dinâmicos e com ferramentas de última geração;
DETALHES
- Modelo de contratação de Pessoa Jurídica.