Posição: Senior Key Account Manager
Localidade de trabalho: Campinas e Região/SP
Modelo de trabalho: Presencial
Principais Atividades
* Expandir a penetração de mercado para a região ou clientes atribuídos no setor de Celulose e Papel e Água. Identificar novos clientes e oportunidades dentro da região e expandir os negócios, reforçando a marca Solenis;
* Gerenciar uma carteira de clientes que varia de pequena a grande. Um profissional de vendas deve ter um território ou setor definido onde tenha oportunidade suficiente para conquistar negócios da concorrência;
e uma meta de crescimento de receita ambiciosa e alcançável;
Principais Responsabilidades
* Desenvolver estratégias de desenvolvimento de negócios e criar planos anuais de desenvolvimento de negócios para a área relevante, a fim de atingir os objetivos de negócios e receita necessários;
* Trabalhar em estreita colaboração com a equipe comercial ampliada (ou seja, Contas Corporativas, Marketing Regional, Precificação e Aplicações) para entender os requisitos de negócios e as necessidades do mercado;
* Vender novos negócios e novas aplicações em seu território. Desenvolver e implementar planos de vendas para novas oportunidades, incluindo a documentação do ROI e da entrega de valor;
* Estabelecer, manter e priorizar um funil de vendas preciso e atualizado no SFDC;
* Gerenciar a rentabilidade da conta (configurações de bombas, preços e contas a receber);
* Analisar as solicitações e os processos/procedimentos do território para melhorias de segurança;
* Alcançar a satisfação do cliente, resultando na retenção ideal dos negócios existentes e no crescimento de novos negócios;
Requisitos
* Graduação em química, engenharia e áreas correlatas;
* Residir na região de Campinas ou cidades vizinhas;
* Experiência comercial e técnica em indústria química, papel e celulose;
* Disponibilidadepara viagens;
Sobre a Solenis
Somos uma indústria química que diariamente se propõe a resolver desafios complexos no tratamento de água, melhoria de processos e de higiene para clientes nos mercados de consumo, industrial, institucional, alimentos e bebidas e água de piscinas e spas, por meio de pessoas, experiência e tecnologia. Somos líderes globais na produção e aplicação de especialidades químicas com foco no fornecimento de soluções sustentáveis para setores com uso intensivo de água, incluindo os mercados de consumo, industrial, institucional, de alimentos e bebidas, e de água de piscinas e spas.
Nossa missão é ser um parceiro e entregar valor ao resolver desafios operacionais e de sustentabilidade com as pessoas certas, a experiência certa e a tecnologia certa com soluções que ajudam a preservar os recursos naturais e promovem ambientes mais limpos e seguros.
Na Solenis você encontrará um excelente ambiente de trabalho, com autonomia, desafios e oportunidades de crescimento. Valorizamos a diversidade e estamos na constante caminhada para nos tornarmos uma empresa mais diversa e inclusiva a cada dia, isso reflete-se em nossos processos seletivos.
Reforçamos que todas as pessoas são bem‑vindas, independente de gênero, raça, orientação sexual, identidade de gênero, idade, deficiência ou qualquer outra característica. O(a) candidato(a) selecionado(a) deverá ter uma ética de trabalho exemplar e altos padrões de integridade.
Venha fazer parte do time Solenis!
s analíticos.
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