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Atividades principais:Prospecção ativa de novos clientes via telefone, e-mail, redes sociais e outros canais.Pesquisa de mercado e segmentação de públicos-alvo (ICP – Ideal Customer Profile).Mapeamento de decisores dentro das empresas-alvo.Abordagem consultiva e follow-ups comerciais, com objetivo de despertar interesse e agendar reuniões.Registro e atualização de leads e clientes no CRM da empresa.Criação e envio de propostas comerciais com apoio do time de vendas.Acompanhamento do funil de vendas e sugestões de ações para avanço de etapas.Colaboração com marketing para geração de demanda e feedback sobre qualidade dos leads.Participação em reuniões comerciais e troca de boas práticas.Monitoramento de concorrência e tendências de mercado.Apoio em eventos e ações promocionais, quando aplicável.Reativação de leads frios ou inativos.?
Requisitos desejáveis:Ensino Superior em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas (cursando ou completo).Experiência com prospecção ativa, telemarketing comercial ou vendas B2B.Conhecimento básico em CRM e Excel.Comunicação clara, escrita objetiva e perfil persuasivo.Organização, proatividade e foco em metas.?
Diferenciais:Experiência em vendas consultivas B2B.Familiaridade com mercado técnico (engenharia, automação, facilities, energia, etc).
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