MISSÃO E OBJETIVOS:
Liderar o crescimento da empresa no Brasil, impulsionando a expansão com visão estratégica e compromisso com a excelência. Promover a incorporação de novos hotéis que reflitam os valores, a qualidade e a experiência da marca.
ATIVIDADES DA FUNÇÃO:
* Busca Proativa e Análise de Novas Oportunidades
o Identificar e prospectar proprietários, operadores, investidores e projetos relevantes dentro de sua área de atuação, alinhados às diretrizes estabelecidas no plano estratégico de expansão;
o Realizar visitas a potenciais hotéis;
o Priorizar projetos de acordo com a estratégia definida pela Vice-Presidência de Desenvolvimento, com base no plano estratégico de expansão;
o Caso o projeto não pertença à sua zona designada, encaminhar material para colega responsável pela área correspondente, para estudo e acompanhamento;
o Apresentar recomendações sobre acordos e condições conforme o projeto, incluindo validação de produto e demais etapas pertinentes;
* Negociação e Análise de Viabilidade
o Acompanhar e obter informações necessárias para elaboração dos estudos de viabilidade pelo departamento de Feasibility;
o Negociar com principais players envolvidos nos processos de expansão para obtenção dos dados solicitados, visando a elaboração dos projetos de viabilidade.
* Contato Funcional e Representação
o Atender solicitações de análise de projetos provenientes das Vice-Presidências de Operações e áreas correspondentes às zonas atribuídas;
o Acompanhar e apoiar Head of Development das zonas designadas nas reuniões relacionadas a qualquer projeto de expansão da respectiva região.
* Relatórios e Apresentação Interna
o Elaborar relatórios de recomendação sobre os projetos de expansão — incluindo dados numéricos, análises de mercado, estudos de zona e demais informações relevantes —, tanto pontuais quanto periódicos, para subsidiar decisões internas relacionadas a cada projeto específico.
* Rede de Contatos e Mercado
o Participar de fóruns e feiras especializadas;
o Realizar apresentações da empresa para agentes externos, visando captação de novos projetos;
o Participar de reuniões de apresentação de destinos ou sessões informativas sobre oportunidades em regiões de interesse estratégico.
* Representação da Empresa
o Participar de feiras e outros eventos da indústria turística e hoteleira em representação da empresa;
o Participar de fóruns especializados do setor;
o Realizar apresentações da empresa para agentes externos, visando captação de novos projetos;
o Participar de reuniões de apresentação de projetos;
o Participar de reuniões e conferências de apresentação de destinos ou sessões informativas sobre a região designada.
* Análise Constante do Mercado
o Leitura periódica de relatórios e publicações do setor na região designada;
o Participar de cursos e fóruns na região designada;
o Visitas periódicas às áreas de interesse para identificar as melhores localizações de crescimento nas regiões atribuídas.
O QUE ESTAMOS BUSCANDO?
* Mínimo de 5 anos de experiência em cargos com responsabilidades em negociação e fechamento no setor hoteleiro;
* Experiência em ambiente multinacional, preferencialmente em empresas hoteleiras, agências, operadoras de turismo (TTOO), imobiliárias ou consultorias especializadas no setor hoteleiro;
* Experiência em cargos com acesso a redes de contatos, incluindo proprietários, investidores ou operadores hoteleiros;
* Formação acadêmica: Graduação em áreas jurídicas, econômicas, turismo, hotelaria ou mercado imobiliário (Real Estate);
* Habilidades numéricas, legais e operacionais;
* Negociação e representação;
* Domínio avançado do pacote Office;
* Conhecimento e utilização de novas tecnologias;
* Idiomas: fluência em inglês e espanhol;
* Base em São Paulo – Escritório corporativo.
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