Gerente Comercial: Um Emprego de Desafio e Oportunidade
Estamos procurando por um profissional habilidoso para liderar nossa equipe comercial B2B. Se você é uma pessoa motivada, com experiência em vendas e relacionamento com clientes corporativos, então este é o emprego perfeito para você.
A função envolve estruturar e gerenciar a Gerência Comercial B2B da diretoria de Pesquisa, com foco em resultados, sustentabilidade e crescimento do segmento. Isso inclui liderar equipes multidisciplinares, integrar soluções para clientes organizacionais e promover relacionamentos de longo prazo.
Responsabilidades:
* Construir em conjunto com as lideranças a estratégia da área com o objetivo de integrar as iniciativas da Diretoria de Pesquisa em soluções para o cliente externo, desenvolvendo o time e adequando a estrutura de acordo com as necessidades do mercado nacional e internacional;
* Atuar na prospecção e gestão da carteira de clientes corporativos (hospitais, clínicas, farmacêuticas, laboratórios, entre outros) com o objetivo de criar bases para vendas e relacionamentos de médio-longo prazo, através de análises de dados de mercado e ferramentas de prospecção e segmentação;
* Atuar como referência técnica e mentor na sua área, contribuindo para o desenvolvimento profissional dos integrantes da equipe e disseminando conhecimentos e informações para todas as áreas da Instituição;
* Gerenciar negociações, propostas e contratos, garantindo o seguimento das políticas internas, através de monitoramento e gestão do time;
* Responsável por gerir, acompanhar, monitorar e reportar os indicadores de performance e qualidade relacionados ao seu escopo, identificando oportunidades de melhoria, propondo e implementando soluções com base nas melhores práticas, contribuindo para o atingimento das metas estabelecidas para área;
* Buscar o cumprimento de metas para garantir a sustentabilidade e crescimento do segmento, seguindo todas as estratégias de treinamento, segmentação e estudos de mercado;
* Trazer novas estratégias de captação, fidelização e recompra para ampliar a receita, através de mapeamento das oportunidades de mercado e estudos das carteiras de clientes;
* Atuar junto às diretorias de inovação e ensino em ações conjuntas, ampliando o impacto das iniciativas destas diretorias no que tange à pesquisa clínica e pré-clínica.
Requisitos:
* Graduação completa em áreas da Saúde, Administração, Comercial, Marketing, ou áreas correlatas;
* Experiência em vendas B2B (preferencialmente no segmento de saúde);
* Experiência em relacionamento com grandes contas;
* Inglês e espanhol avançado;
* Disponibilidade para viagens;
* Conhecimento em ferramentas digitais: Power BI, MS Office (Excel e PowerPoint avançado);
* Conhecimentos de softwares de acompanhamento de projetos.
Benefícios:
* Cuidados com a saúde: Programa Cuidar com serviços realizados no Einstein para promover a saúde e bem-estar dos colaboradores, Telemedicina, Convênio Farmácia, Convênio Médico e Assistência Odontológica;
* Bem-estar: Gympass, Coral e Programo de Orientação Pessoal;
* Para você e sua família: Licença paternidade estendida, Seguro de Vida, Auxílio Creche para mães ou pais com guarda legal, Auxílio para Filhos com Deficiência e Previdência Privada com taxa zero;
* Alimentação: Refeitório no local de trabalho;
* Mobilidade: Vale Transporte, Estacionamento (Conforme Política Institucional de Liberação).
Os benefícios podem sofrer alteração de acordo com a convenção coletiva, unidade de trabalho e políticas vigentes.