Join to apply for the Strategic Account Executive & Bizdev role at taxlySobre a PosiçãoEstamos buscando um(a) Strategic Account Executive para atuar de ponta a ponta no nosso funil comercial: da prospecção outbound até o fechamento de novos negócios, com foco em médias e grandes empresas, especialmente com múltiplos CNPJs e operações complexas.Essa é uma vaga ideal para BDRs seniores que desejam dar o próximo passo na carreira ou AEs com perfil hunter que se sentem confortáveis liderando o ciclo completo de vendas — especialmente em contextos de uma startup early stage (em construção).Você será responsável por gerar novas oportunidades com ICPs estratégicos, conduzir o processo de discovery, apresentar a solução, gerenciar stakeholders e fechar negócios que gerem valor real para os clientes.Essa posição combina estratégia e operação, exigindo boa capacidade de aprendizado e uma visão holística de ponta a ponta sobre o negócio, em linha com as nossas iniciativas de GTM para que sejam sistematizadas, cíclicas e voltadas para aprendizado contínuo.O que você vai fazerVocê será responsável por liderar o ciclo completo de aquisição de clientes — do mapeamento e prospecção à qualificação e fechamento — com ownership sobre cada etapa e contribuição direta na construção da nossa máquina de crescimento.Suas principais atividades incluem:Liderar o ciclo completo de vendas outbound: da geração de leads até o fechamento.Mapear contas estratégicas e executar cadências multicanal (e-mail, LinkedIn, telefone).Conduzir reuniões de discovery com C-levels, entender o contexto dos leads e identificar onde a Taxly gera mais valor.Criar propostas de solução com apoio dos times de produto e fundadores.Gerenciar o pipeline no CRM com foco em previsibilidade e conversão.Nutrir relacionamentos com leads estratégicos e manter follow-ups consistentes.Colaborar com os times de GTM, produto e tech para otimizar nosso funil de aquisição.Trazer feedbacks estruturados dos clientes e cadências para aprendermos e evoluirmos.ResponsabilidadesLiderar o ciclo completo de vendas outbound, da geração de oportunidades à conversão, com foco em ICPs estratégicos e contas complexas.Desenhar e iterar jornadas comerciais multicanal, personalizando cadências, mensagens e abordagens com base em dados e sinais de engajamento.Operar e integrar ferramentas de GTM (Apollo, Clay, AI SDR, HubSpot), garantindo a execução e otimização de campanhas outbound.Analyzar dados de conversão e performance, extraindo insights acionáveis para refinar discursos, copy, canais e priorização de contas.Conduzir testes e experimentos comerciais, com foco em previsibilidade de receita, eficiência operacional e redução de CAC.Colaborar com fundadores, produto e tech para alinhar o processo comercial à estratégia de GTM e escalar as abordagens que funcionam.Documentar boas práticas e contribuir para o playbook comercial da Taxly, promovendo aprendizado contínuo e replicabilidade.Conhecimentos necessários e experiênciaHard skillsExperiência em vendas B2B consultivas (mínimo 2 anos), preferencialmente em SaaS ou tech.Domínio do processo outbound: mapeamento de contas, cadências multicanal, cold outreach e qualificação.Familiaridade com CRM (HubSpot é um plus) e tools de sales engagement (Apollo, Clay, etc.).Capacidade de estruturar e priorizar um pipeline com foco em conversão e previsibilidade.Noções básicas de análise de dados comerciais (ex: taxas de conversão, tempo de ciclo, cohorts).Escrita persuasiva e habilidade para adaptar mensagens a diferentes perfis de comprador.Familiaridade com automações, integração entre ferramentas, workflows e documentação.Conhecimento em ABM e estratégias de priorização baseadas em sinais de compra, para estruturar abordagens mais inteligentes e personalizadas.Soft skillsCapacidade de colaboração multifuncional com equipes de produto, vendas e tecnologia.Comunicação clara e estratégica — traduz conceitos complexos em ações simples.Mentalidade orientada a testes, aprendizado e otimização contínua.Alta capacidade de autogestão e priorização de múltiplas frentes simultâneas.Perfil mão na massa, com orientação à solução e foco em entrega de valor.Adaptabilidade para lidar e crescer em um ambiente dinâmico.Disposto a se comprometer com a cultura da empresa e a crescer conosco.Nível de inglês suficiente para ler e compreender textos acadêmicos e artigos.Cabeça de dono e busca por criar relacionamentos de longo prazo.O que oferecemosRemuneração competitiva com bônus por performance + remuneração variável.Possibilidade de stock options (com base em senioridade e fit).Ambiente altamente colaborativo, com acesso direto aos fundadores.Autonomia para testar, errar e escalar iniciativas com impacto real.A oportunidade de fazer parte do nosso founding team e de participar da construção da área comercial desde o início.Participação na construção de uma máquina de crescimento escalável (do zero ao 1 e do 1 ao 10).Perspectiva clara de crescimento, com visibilidade direta com os fundadores e participação em decisões estratégicas e de go-to-market.Possibilidade de assumir posições de liderança com desempenho e evolução da taxly.Como se candidatarEnvie seu CV, recomendações e portfólio para ****** com o assunto "Strategic AE - Taxly".Curtiu a vaga e chegou até aqui?Inclua ahash #4684no e-mail — isso mostra que você presta atenção nos detalhes e fará com que te priorizemos no processo.Seniority levelMid-Senior levelEmployment typeFull-timeJob functionSales and Business DevelopmentIndustriesTechnology, Information and InternetReferrals increase your chances of interviewing at taxly by 2xWe’re unlocking community knowledge in a new way. Experts add insights directly into each article, started with the help of AI.#J-18808-Ljbffr