A Vibra Energia busca uma pessoa Key Account para atuar no segmento Marítimo (B2B), responsável pelo atendimento a armadores nacionais, terminais portuários e empresas de logística marítima. A posição envolve a comercialização de combustíveis, lubrificantes e produtos correlatos, com foco na expansão do portfólio, abertura de novos mercados e fortalecimento da presença da Vibra no mercado marítimo nacional. A atuação ocorre em uma área estratégica, dedicada à gestão de vendas e ao desenvolvimento de relacionamentos comerciais de alto impacto.Responsabilidades e atribuiçõesResponsável pela comercialização de combustíveis, lubrificantes, químicos e serviços, garantindo crescimento sustentável do segmento de navegação nacional;Desenvolver novos negócios e serviços para a navegação e portos no Brasil;Atuar como consultor interno e impulsionador das áreas pertinentes no desenvolvimento de combustível premium e biocombustíveis marítimos, garantindo o pioneirismo da Vibra e sua aderência às necessidades de mercado;Elevar o nível de integração com áreas internas para melhoria do nível de atendimento logístico/operacional e de suporte ao cliente, referente ao segmento de atuação;Gestão da saúde financeira da carteira;Atuar na concessão de crédito e controle de inadimplência dos clientes de sua carteira;Participações em BIDs, preparação de propostas, gestão de contratos comerciais e afins.Requisitos e qualificaçõesFormação superior em Engenharias, Economia, Administração, logística, ou áreas correlatas;Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Energia, Logística ou áreas relacionadas, (desejável);Mínimo de 5 anos atuando em área comercial ou operacional nos segmentos de O&G, Navegação ou Supply Chain Marítimo;Necessário residir no Rio de Janeiro (RJ) ou São Paulo (SP);Conhecimento em gestão de contratos complexos e negociações de alto impacto, vendas consultivas, desenvolvimento de soluções técnicas, conhecimento de logística portuária e mercado marítimo;Vivência com CRM e ferramentas de automação de vendas;Inglês intermediário;CNH B;Perfil Hunter; Habilidade de Negociação; Proatividade e Autonomia; Protagonismo e otimismo; Perfil "hands on"; Trabalhar em equipe; Nível avançado no Office; Vivência com SAP e Sales Force.Informações adicionaisE tem mais, confira o nosso pacote de benefícios:Plano de Saúde e Odontológico – Bradesco – extensivo a dependentesPAE - Auxílio financeiro oferecido no caso de dependentes filhos(as) e/ou enteados(as) com deficiência intelectualConvênio Farmácia. Descontos de até 85%Previdência Complementar – Plano FlexPrev - variando de 1% a 11%, de acordo com o salárioSeguro de Vida – seguro para todos os colaboradores a partir da data de admissão, sem participação.Extensão das Licenças - Maternidade (total de 180 dias) e Paternidade (total de 20 dias).Vale-Alimentação e/ou Refeição – Caju BenefíciosAuxílio-Educacional - Para dependentes até o ensino médio.TotalPassAssinatura Solar - Possibilidade de obter desconto especial na conta de energia a partir da adesão a um plano de geração distribuída.Clube Smiles Corporativo - Descontos de até 50% nos planos oferecidos para você planejar suas viagens. Disponível também para cônjuge e filhos 18+.Adicional por tempo de serviço – Oferecemos ao colaborador um adicional de salário (de acordo ao tempo de casa) a ser pago por ocasião de férias.E para o desenvolvimento de nossas equipes...Plataforma de Aprendizagem: Trilha dos valores vibra e curadoria renomada com mais de 200 opções de cursos disponíveis para acesso a qualquer tempo.Recrutamento Interno: Divulgação das vagas disponíveis em todo Brasil, incentivando a mobilidade interna.