Descrição Sumária
Identificar, prospectar e desenvolver oportunidades de negócios, oferecendo soluções tecnológicas alinhadas às necessidades dos clientes. Atua como um especialista no portfólio de produtos e serviços da empresa, conduzindo negociações estratégicas e fortalecendo o relacionamento com clientes para impulsionar resultados e gerar valor.
Atividades preponderantes
* Identificar e prospectar clientes potenciais, compreendendo suas demandas tecnológicas e oferecendo soluções personalizadas;
* Apresentar e demonstrar produtos e serviços tecnológicos, destacando benefícios e diferenciais competitivos;
* Conduzir negociações eficazes, superando objeções e assegurando o fechamento de contratos;
* Utilizar ferramentas de CRM para acompanhar as etapas do processo de vendas, registrando interações e oportunidades;
* Construir e manter relações de longo prazo, garantindo a satisfação e fidelização dos clientes;
* Colaborar com equipes internas, como desenvolvimento e suporte, para garantir a entrega de soluções de alta qualidade;
* Trabalhar de forma integrada com o Coordenador Comercial e demais consultores para atingir as metas do time;
* Realizar análise e diagnóstico para a identificação das razões de declínios e apresentar as causas das baixas comerciais;
* Apresentar soluções e estratégias com base no diagnóstico para alcançar metas da receita, adaptar essas soluções às necessidades específicas dos clientes;
* Gerenciar relações e negociações, visando maximizar os lucros da empresa e garantir a satisfação dos clientes;
* Participar ativamente de feiras, eventos e conferências do setor, representando a empresa, ampliando a rede de contatos e identificando novas oportunidades de negócio. Responsável por apresentar soluções da empresa aos participantes e coletar leads qualificados para o pipeline de vendas.
* Registrar todas as ocorrências dos contatos;
* Realizar as atualizações junto aos Sistemas;
* Manter-se atualizado sobre tendências de mercado, novas tecnologias e soluções concorrentes.
Competências Técnicas
* Experiência em prospecção e qualificação de leads.
* Proficiência no uso de ferramentas de CRM para gerenciar o pipeline de vendas.
* Capacidade de apresentar soluções personalizadas e alinhadas às necessidades dos clientes.
* Habilidade para conduzir negociações, superar objeções e fechar contratos.
* Atualização constante sobre o portfólio da empresa e tendências de mercado.
* Participação ativa em eventos e conferências, representando a empresa com autonomia.
Competências Comportamentais
* Excelente comunicação interpessoal, verbal e escrita.
* Orientação para resultados e capacidade de lidar com metas.
* Relacionamento interpessoal voltado para fidelização e satisfação do cliente.
* Organização e gestão eficaz do tempo para acompanhar múltiplas oportunidades.
* Proatividade e capacidade de resolver problemas de forma autônoma.
Formação/ Experiência mínima
* Graduação completa ou cursando em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
* Experiência mínima de 2 anos em vendas, preferencialmente no segmento SaaS ou de tecnologia;
* Habilidade em técnicas de vendas consultivas (SPIN Selling, GPCT, entre outras);
* Conhecimento em ferramentas de CRM e Pacote Office;
* Excelentes habilidades de comunicação, negociação e persuasão;
* Perfil orientado para resultados e com iniciativa para superar desafios;
Diferenciais
* Experiência no mercado SaaS;
* Conhecimento básico em marketing digital;
* Familiaridade com métricas de vendas e atendimento ao cliente;
Consultor de vendas (2) – Cianorte, Paraná
ESPAÇOLASER - GRUPO SAFIRA LASER
Descrição Do Trabalho
Missão do cargo: Captação, agendamento, vendas e atendimento de excelência.
Principais responsabilidades: Atendimento e esclarecimento de dúvidas com cliente, agendamentos de laser, captação de leads e agendamento de avaliações, vendas e revendas de pacotes. Parcerias para ações dentro e fora da unidade.
Entrega das metas individuais, assim como manter o funcionamento da unidade e de todos os seus processos dentro dos padrões exigidos pela franqueadora, conforme manuais e compliance.
Atividades
Missão do cargo: Captação, agendamento, vendas e atendimento de excelência.
Principais responsabilidades: Atendimento e esclarecimento de dúvidas com cliente, agendamentos de laser, captação de leads e agendamento de avaliações, vendas e revendas de pacotes. Parcerias para ações dentro e fora da unidade.
Entrega das metas individuais, assim como manter o funcionamento da unidade e de todos os seus processos dentro dos padrões exigidos pela franqueadora, conforme manuais e compliance.
Outras atividades:
Faz captação de clientes;
Agenda e confirma as avaliações;
Agenda e confirma as sessões de laser;
Realiza vendas/revendas de pacotes presenciais/online;
Estuda a agenda dos clientes agendados e traça a estatégia de venda/revenda;
Desenvolve estudos sobre o potencial de vendas da região, realiza parcerias e prospecção de clientes para ações internas (unidade) e externas (rua);
Faz atendimento presencial de clientes;
Faz atendimento pós venda;
Organiza e mantém a higienização do local de trabalho;
Acompanha e controla as questões comerciais, administrativas, bem como serviços de recepção em geral da unidade;
Emite contratos dos procedimentos fechados pelos clientes;
Recebe os pagamentos dos clientes.
Principais competências: Trabalho em equipe, proatividade, comunicação, flexibilidade, ética, relacionamento interpessoal, dinamismo, negociação, organização, foco no cliente, experiência para vendas presenciais e online.
Consultor(a) de vendas - 21327
Descrição Do Trabalho
Responsável por executar atendimento ao cliente e venda de produtos, apoiar na manutenção da operação na loja em que atua e acompanhar indicadores de desempenho, visando atingir as metas individuais definidas pela empresa, facilitar a fluidez dos processos internos, bem como a satisfação e fidelização dos clientes.
* Realizar a demonstração, experimentação e venda de produtos;
* Facilitar a satisfação e fidelização dos consumidores da marca;
* Atingir as metas individuais estabelecidas pela loja;
* Realizar a organização, abastecimento e exposição correta dos produtos;
* Facilitar a realização dos serviços de Loja, como de maquiagem, por exemplo;
* Realizar a separação dos pedidos feitos pelas pessoas clientes pelos canais digitais;
* Auxiliar nas rotinas de recebimento de pagamentos e fechamento de vendas;
* Realizar os treinamentos pertinentes à função;
* Apoiar nas rotinas do estoque;
* Realizar a abertura e fechamento de caixa;
* Apoiar na limpeza e organização da loja;
Sobre o mais recente Cianorte pr vendedor a de loja Empregosem Cianorte !
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