VAGA : SDR (Sales Development Representative ou Representante de Desenvolvimento de Vendas) Estamos em busca de SDR para atuar em escritório especializado em dívidas bancárias e reestruturação financeira, com foco em qualificação de leads, Prospecção Ativa, Qualificação Receptiva (Inbound), Gestão de Cadência e Alimentação do CRM O SDR é um pré-vendedor focado na primeira etapa do funil: pesquisar, prospectar e qualificar leads, transformando-os em oportunidades. Suas principais funções incluem investigar o perfil do lead, realizar o primeiro contato (e-mail, telefone, LinkedIn) e agendar reuniões qualificadas para o time de vendas. AS PRINCIPAIS FUNÇÕES Prospecção Ativa (Outbound): Identificar potenciais clientes (leads) que se encaixam no perfil ideal (ICP), buscando decisores e gerando novas listas. Qualificação de Leads (Inbound / Outbound): Analisar se o lead tem o problema que a empresa resolve, poder de decisão e verba, separando os qualificados (SQLs) dos curiosos. Primeiro Contato e Engajamento: Realizar abordagens via WhatsApp, e-mail, ligações (cold calls) e redes sociais, utilizando fluxos de cadência para despertar interesse. Agendamento de Reuniões: Agendar conversas entre o lead qualificado (SQLs) e os Executivos de Vendas (Closers). Gestão de CRM: Registrar e atualizar todas as interações e informações sobre o lead no sistema de CRM. Follow-up (Acompanhamento): Realizar contatos contínuos para manter o engajamento de leads que não estão no momento exato de compra. Resiliência e Mentalidade (Mindset): Capacidade de lidar com rejeições diárias ("nãos") sem perder a motivação. Escuta Ativa: Capacidade de ouvir mais do que falar, identificando "dores" e nuances nas conversas com o cliente. Conhecimento do ICP: Entender profundamente quem é o cliente ideal da empresa para filtrar e focar nos leads certos. Personalização de Abordagem: Evitar scripts robóticos; adaptar a conversa para cada lead de forma criativa e personalizada. Organização e Disciplina: Manter rotina de atividades de alta demanda, boa gestão do CRM e uso correto da cadência de prospecção. Solução de Problemas: Agilidade mental para conectar as necessidades do lead às soluções da empresa. Curiosidade e Aprendizado Constante: Buscar conhecimento sobre o mercado, técnicas de vendas e o produto / serviço vendido. Comunicação Persuasiva: Saber conduzir a conversa e contornar objeções com firmeza e inteligência. Experiência prévia como SDR jurídico. REMUNERAÇÃO Modelo híbrido: Ajuda de custo fixa nos três primeiros meses R$ 2.000,00 (dois mil reais), após o quarto mês R$ 2.500,00 (dois mil e quinhentos reais) Variável por atingimento de metas; Comissão vinculada a reuniões agendadas com leads qualificados, contratos fechados e avaliação de atendimento; Comissão agressiva por indicação de leads externos às campanhas de Tráfego pago; Possibilidade real de crescimento financeiro e profissional. Estrutura de SDR, playbook comercial e metas claras. 1. Se os R$ 2.000,00 de ajuda de custo te parecem suficientes, essa vaga provavelmente não é para você! 2. O valor fixo é esse — o diferencial está na comissão e nos prêmios por desempenho. 3. Agora, se você precisa ir além, busca resultados, resolve problemas, não tem medo de prospectar e qualificar clientes e carrega mais boletos do que dias no mês, então essa oportunidade é para você. SDR -,, Brazil • São José, Santa Catarina, Brazil J-18808-Ljbffr