Missão do Cargo
Liderar e desenvolver a equipe de vendas, garantindo um time preparado para atender a carteira de clientes, alcançar metas, fortalecer relações comerciais e impulsionar o varejo regional por meio de acompanhamento constante, orientação técnica e excelência na execução.
Principais Responsabilidades
Gestão da Equipe e Desenvolvimento
Recrutar, treinar e desenvolver vendedores.
Garantir capacitação contínua e elevar a performance.
Acompanhar rotinas em campo, dar feedback e definir ações corretivas.
Realizar avaliações de desempenho e apoiar treinamento de novos colaboradores.
Desenvolver lideranças futuras.
Gestão Comercial e de Clientes
Assegurar a qualidade da venda e evitar erros operacionais.
Garantir visitas, execução dos passos da venda e nível de serviço.
Gerenciar carteira, roteiros e cobertura da área.
Identificar oportunidades no varejo e fortalecer relacionamento com clientes.
Acompanhar ocorrências de entrega, devoluções e sugerir melhorias.
Metas, Planejamento e Indicadores
Desdobrar metas da empresa para a equipe de forma clara.
Analisar dados, construir planos de ação e acompanhar KPIs.
Monitorar inadimplência e atuar na resolução de pendências.
Avaliar campanhas, metas e sugerir ajustes estratégicos.
Garantir cumprimento do Plano de Excelência.
Apoio à Gestão e Integração Interna
Participar de reuniões, organizar pautas, atualizar relatórios e colaborar no planejamento.
Comunicar-se com outros setores e reportar anomalias ao gestor.
Seguir o modelo de gestão do grupo.
Contribuir com o acompanhamento financeiro da área para suportar decisões.
Gestão de Pessoas e Rotinas Administrativas
Garantir processos de RH e Departamento Pessoal conforme políticas internas.
Zelar pelo clima organizacional, produtividade e redução de rotatividade.
Monitorar rotinas diárias, métricas, planos de ação e execução da equipe.
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