Vaga: PessoaExecutiva de Contas Doméstico Senior Localidade: Campinas/ SP Você já pensou em fazer parte de uma empresa que conecta pessoas e oportunidades ao redor do mundo? Se você busca uma carreira em um ambiente que valoriza as pessoas, promove a diversidade e inclusão, e preza pela segurança, ética e excelência no atendimento ao cliente, venha ser parte da FedEx, líder global em logística e transporte expresso. Sobre a FedEx A FedEx Express é a maior empresa de transporte expresso do mundo, oferecendo uma ampla gama de serviços de entrega para mais de 220 países e territórios. No Brasil, temos a maior infraestrutura de transporte aéreo e rodoviário, conectando mais de 5.300 localidades e oferecendo soluções logísticas que atendem a todas as regiões do país. Diversidade e Inclusão Benefícios Oferecidos - Assistência médica - Assistência odontológica - Seguro de vida - Vale-transporte - Vale Refeição ou Ticket Refeição (a depender da filial) - Cesta básica (a depender da filial) - Auxílio educação - Descontos em Serviços FedEx - Descontos em viagens aéreas - Desconto em hotéis e aluguel de carros - Telemedicina (sem custo para funcionários e seus dependentes) - Programa de acompanhamento para gestantes (sem custo para funcionários ou seus dependentes) Descrição da vaga: Estamos em busca de um(a) Headhunter altamente proativo(a), com perfil 100% voltado para prospecção de novos clientes no segmento de carga fracionada doméstica nacional. O(a) profissional atuará de forma estratégica, identificando oportunidades de negócio, abordando decisores e promovendo as soluções logísticas da empresa para empresas de diversos setores. Requisitos para aplicar-se à vaga - Graduação Completa na área de Administração, Marketing, negócios internacionais ou áreas a fins; - Técnicas de vendas, abordagem e negociação; - CNH- Categoria B e Veículo Próprio; - Habilidades de Comunicação verbal, escrita, organização e relacionamento pessoal; - Experiência anterior com prospecção ativa, preferencialmente no setor de transportes ou logística; - Excelente comunicação verbal e escrita; - Perfil investigativo, com habilidade de identificar dores e oportunidades; - Organização, resiliência e orientação para metas; - Domínio de ferramentas como CRM, Excel e plataformas de prospecção (LinkedIn, Apollo, etc.). Diferenciais: - Experiência prévia em empresas de transporte/logística; - Familiaridade com KPIs comerciais e técnicas de qualificação como SPIN Selling, BANT ou similares. - Conhecimento do mercado de carga fracionada nacional será um diferencial; Atividades a serem desempenhadas: - Mapear e prospectar ativamente potenciais clientes B2B e B2C no território nacional; - Realizar abordagem inicial com foco consultivo, entendendo as necessidades logísticas do prospect; - Qualificar leads e agendar reuniões comerciais com o time de vendas; - Desenvolver e manter um pipeline robusto e constante de oportunidades; - Utilizar ferramentas de CRM para registrar e acompanhar o progresso das prospecções; - Alimentar indicadores de performance de prospecção e apresentar resultados semanais; - Realizar follow-ups estratégicos para conversão de contatos em oportunidades comerciais; - Trabalhar em estreita colaboração com os executivos de vendas e marketing. Equipe de Recrutamento e Seleção FedEx Brasil FedEx is widely acknowledged as a world-class company. We are honored and proud to be consistently recognized as a great place to work, a technology innovator and one of the world’s most admired and respected companies. FedEx is consistently named among the World’s most valuable and admired brands. Some of our recent awards include: - 2020 Fortune’s World Most Admired Companies (14th) - 2019 Fortune’s Best Places to Work (15th) - 2019 Forbes’s One of the “Best Employers for Diversity” - 2020 FedEx LAC included in the GPTW’s Best Workplaces in Latin America Ranking (24th) - 2021 FedEx Mexico was included in the GPTW Ranking for 18th consecutive years - 2020 FedEx Mexico received the CEMEFI Certification for 13th consecutive years endorsing FedEx as a company socially responsible - 2021 FedEx Chile was re-certified with Giro Limpio, a seal from the Agency of Sustainable Energy that seeks to improve the energy efficiency of the ground transportation sector, by reducing fuel consumption and greenhouse gas emissions. - 2019 FedEx Uruguay selected by GPTW among the 5 best companies to work for.