A equipe da qual você fará parte
A equipe de Vendas é responsável por desenvolver e gerenciar relacionamentos com os clientes, negociar acordos de parceria para atingir metas de receita e lucratividade, gerar oportunidades de vendas conjuntas de parceiro/canal e usar ferramentas de vendas para previsões precisas de negócios atuais e futuros.
Resumo desta função
A vaga de supervisor de vendas tem como responsabilidade principal desenvolver e gerenciar relacionamentos com clientes, negociar acordos de parceria, gerar oportunidades de vendas conjuntas e utilizar ferramentas de previsão de negócio.
Suas responsabilidades incluirão
1. Gestão do cliente:
o Rentabilidade e Vendas: acompanhar e negociar planos de clientes de uma carteira fixa e estruturar negociações estratégicas de sell-in.
o Gestão Financeira: controlar verbas, pagamentos e margem de lucro, garantindo a receita e a saúde financeira da carteira.
o Sell‑Out: analisar e atuar sobre indicadores como DOH (Days On Hand), precificação e competitividade; acompanhar campanhas promocionais, ativações de sell‑out e ações táticas de vendas.
2. Gestão da Carteira:
o Processos de Vendas: garantir a entrada de pedidos, acompanhar a logística e assegurar a acurácia e o mix de produtos.
o Desenvolvimento de Negócios: identificar e introduzir novos produtos, novas categorias e expandir o mix.
o Gestão Financeira do Cliente: acompanhar e gerenciar o crédito dos clientes.
3. Gestão da Rotina:
o Relacionamento: realizar visitas de campo e periódicas aos clientes, apresentando e cadastrando o portfólio de produtos.
o Comunicação e Planejamento: elaborar e apresentar relatórios de visita, criar e apresentar acompanhamentos com revendas.
o Colaborar com marketing e trade para oferecer uma experiência fluida e eficaz ao cliente.
Requisitos mínimos
* Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins;
* Experiência com vendas internas (SDR, Inside Sales, Analista Comercial ou similar);
* Habilidade para atuar com grandes volumes de contatos e múltiplas frentes simultâneas;
* Foco em Resultados: orientação clara para cumprimento de metas e KPIs;
* Habilidade para trabalhar com indicadores complexos e propor ações estratégicas;
* Boa comunicação, perfil consultivo, organização e foco em metas;
* Excel intermediário (capacidade analítica).
Habilidades e experiências desejáveis
* Vivência com gestão de carteira fixa de clientes B2B;
* Experiência no setor de bens de consumo ou eletrodomésticos (varejo, distribuidor ou canal indireto);
* Inglês básico/intermediário considerado diferencial.
O que oferecemos
* No dresscode
* Gympass
* Vale-Transporte, Fretados ou Estacionamento na empresa
* Vale Alimentação
* Refeição no local
* Benefícios como empréstimo consignado ou social, plano de saúde, odontológico, seguro de vida e previdência privada compatíveis com o mercado
* Programa de Apoio ao Empregado com atendimento 24h a profissionais jurídicos, sociais, financeiros, assistentes sociais e Psicólogos
* Auxílio Creche ou Berçário na empresa
* Serviços disponíveis na unidade: salão de beleza e estética, agência bancária interna, lavanderia, lanchonete, restaurante e sala de lactação
* Duas semanas de trabalho remoto em qualquer lugar
* Após 5 anos de empresa, colaboradores elegíveis podem tirar quatro semanas de licença remunerada
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