Pessoa Consultora de Vendas
Desenvolva sua carreira como Pessoa Consultora de Vendas.
* Conhecimento pleno de um produto ou serviço, para realizar demonstrações e validações de requisitos técnicos;
* Política comercial e tabela de preço do produto ou serviço sob seu domínio;
* Interagir com clientes e/ou prospects, para esclarecer suas dúvidas e propor soluções relacionadas ao produto sob seu domínio;
* Apoiar na elaboração e execução dos planos táticos de vendas;
* Apoiar no levantamento e entendimento das necessidades de clientes e/ou prospects;
* Apoiar na precificação e montagem das propostas técnicas de implementação;
* Preparar e apresentar proposta de valor (benefícios e melhorias) através do atendimento das necessidades do cliente/prospect alinhado ao planejamento estratégico dos mesmos;
* Responder RFP (Request for Proposal) e Editais através da análise dos requisitos e aderência envolvendo outras áreas e/ou Arquitetos quando necessário;
* Estruturar pedidos de esclarecimentos e questionamentos em licitações;
* Sugerir e implantar melhorias nos processos e procedimentos da área através da estruturação de relatórios AS-IS e TO-BE;
* Orientar demais analistas da equipe nos conhecimentos técnicos necessários através de capacitações e acompanhamento em atividades de pré-vendas e arquitetura;
* Preparar ambientes base de dados e sistemas operacionalizar a POC (Proof of Concept) em qualquer nível dependendo dos requisitos do cliente demonstrando a aplicação prática nas soluções TOTVS;
* Sanar dúvidas técnicas e comerciais do produto ou serviço sob seu domínio.
Requisitos e Qualificações
* Conhecimento em processos de precificação e/ou projetos de implantação;
* Vivência em processos licitatórios e/ou comerciais;
* Habilidade para desenvolver pessoas e promover conexões estratégicas com foco em resultados.
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