A OPENCADD busca um(a) MDR Júnior (Pré-Vendas) para atuar na geração e qualificação de novas oportunidades comerciais na unidade de Serviços de Engenharia e Indústria 4.0.Este profissional será responsável por buscar empresas industriais com fit no ICP definido, identificar potenciais desafios técnicos e qualificar oportunidades para o time de vendas, garantindo que os leads avancem com consistência dentro de um processo estruturado de arquitetura de vendas.Principais Responsabilidades:Geração de oportunidades (Outbound e Inbound)Prospectar empresas industriais alinhadas ao ICP da OPENCADD.Realizar abordagens ativas com foco em geração de interesse.Atuar sobre leads gerados pelo marketing, realizando primeiros contatos e qualificação.Qualificação de leads:Conduzir conversas iniciais para entendimento de contexto, cenário e possíveis desafios técnicos.Identificar aderência ao ICP e potencial de geração de projetos de engenharia.Aplicar critérios de qualificação definidos (perfil, momento, dor, potencial de projeto).Registrar informações relevantes para continuidade do processo comercial.Execução e disciplina de processo:Seguir cadências estruturadas de prospecção e follow-up.Manter o CRM atualizado com atividades, contatos e evolução dos leads.Atuar dentro de um modelo de governança de pipeline, garantindo qualidade e organização.Requisitos:Ensino superior em andamento ou concluído (Engenharia, Marketing ou áreas correlatas).Interesse em atuar com vendas técnicas B2B no mercado industrial.Boa comunicação verbal e escrita.Organização e disciplina para execução de processos comerciais.Facilidade com ferramentas digitais (CRM, e-mail, LinkedIn).Diferenciais:Experiência prévia (mesmo que estágio) em pré-vendas, vendas ou prospecção.Vivência ou interesse no setor industrial ou engenharia.Conhecimento básico sobre processos industriais ou tecnologia.Primeiros 90 dias:Imersão no ICP, soluções e abordagem comercial da empresaDomínio das cadências e ferramentas de prospecçãoInício da geração de leads e primeiras reuniões agendadasEntre 3 e 6 meses:Geração consistente de reuniões qualificadasEvolução na qualidade das oportunidades geradasMaior autonomia na condução de conversas iniciaisAtingimento de meta mínima de 300 leads qualificados /mêsEntre 6 e 12 meses:Atingimento das metas e KPIs definidosPipeline recorrente de oportunidades qualificadasAlta taxa de aproveitamento das reuniões pelo time de vendasContribuição direta para geração de novas oportunidades comerciaisO que oferecemos:Desenvolvimento acelerado em vendas técnicas B2BAmbiente estruturado de aprendizado e crescimentoPossibilidade de evolução para posições comerciais (closer)Remuneração alinhada ao mercado + variável por performanceAtuação em regime de home office/híbridoContratação CLT - período integral (das 09:00 às 18:00)Localização do escritório: São Paulo, SPSeguro de vidaSeguro saúde e odontológicoVale refeição (benefício flexível)Auxílio home office mensalNotebook e celular corporativos candidate-se!