Descrição do Cargo:Missão do CargoApoiar e atuar de forma estratégica e operacional no desenvolvimento, gestão e expansão dos canais comerciais da rede, garantindo crescimento sustentável de faturamento, ativação de parcerias e maximização das oportunidades de venda nos canais Convênios, B2B, E-commerce e Licitações.Principais Responsabilidades:1. Convênios com EmpresasProspecção ativa de novos convênios corporativos com empresas locais (Divinópolis) e regionais (Barbacena/ Nova Serra)Gestão da carteira de convênios ativos, garantindo relacionamento contínuo com RHs e gestores das empresas conveniadas.Desenvolvimento de ações comerciais para estimular o uso do convênio pelos colaboradores (campanhas, comunicação, ofertas direcionadas).Acompanhamento de indicadores como: empresas ativas, colaboradores compradores, ticket médio e frequência de compra.Interface com marketing e lojas para execução de campanhas específicas para conveniados.2. Núcleo B2BProspecção e desenvolvimento de clientes B2B (empresas, clínicas, consultórios, lares de idosos, laboratórios, empresas de serviços, etc.).Elaboração de propostas comerciais, negociação de preços, prazos e volumes.Gestão da carteira B2B visando recompra, aumento de mix e recorrência.Mapeamento de oportunidades de fornecimento contínuo de produtos farmacêuticos, correlatos e descartáveis.Interface com logística, compras e financeiro para viabilização das operações.3. Canais Digitais (E-commerce)Desenvolvimento e gestão dos canais digitais: iFood, App próprio e Site.Acompanhamento de performance dos canais (vendas, conversão, ticket médio, rupturas).Implementação de ações comerciais e campanhas promocionais nos canais digitais.Interface com áreas de tecnologia, marketing e operações para melhorias contínuas na experiência do cliente.Monitoramento de concorrência digital e oportunidades de crescimento.4. LicitaçõesMonitoramento e identificação de editais e oportunidades de licitação compatíveis com o portfólio da rede.Organização e apoio na preparação de documentação, propostas comerciais e cadastros necessários.Interface com áreas jurídica, administrativa e financeira para cumprimento dos requisitos.Acompanhamento dos processos licitatórios e controle de prazos.Indicadores de Desempenho (KPIs)Crescimento de faturamento por canal (Convênios, B2B, Digital e Licitações).Número de novos convênios e empresas ativas.Taxa de ativação e recompra dos convênios.Performance dos canais digitais.Volume e sucesso em processos licitatórios.