Sobre a posição Buscamos um profissional com perfil Hunter de Vendas, altamente estratégico, dinâmico e orientado a resultados, para atuar na prospecção ativa de novos clientes e expansão da presença da empresa no mercado de infraestrutura crítica (nobreaks, geradores, data center, manutenção e locação de equipamentos). Este profissional será responsável por identificar oportunidades, prospectar empresas de médio e grande porte, conduzir negociações consultivas e fechar contratos de médio e alto valor agregado, garantindo excelência técnica e comercial em todas as etapas do ciclo de vendas. Principais Responsabilidades 1. Prospecção Ativa e Geração de Oportunidades Realizar prospecção multicanal (cold calls, visitas presenciais, e-mail, LinkedIn e WhatsApp). Abordar decisores estratégicos (CEOs, gestores de TI, facilities e compras). Aplicar metodologia SPIN para qualificação de leads. Gerar reuniões comerciais qualificadas. Construir pipeline consistente e alinhado às metas mensais. 2. Gestão do Ciclo Comercial (End-to-End) Realizar diagnóstico técnico e comercial das necessidades do cliente. Levantar informações como carga energética, criticidade da operação e requisitos de redundância. Trabalhar em conjunto com equipe técnica para construção de soluções personalizadas. Atualizar CRM diariamente (Pipedrive ou similar). Monitorar indicadores como taxa de conversão, tempo de funil e margem bruta. 3. Visitas Técnicas e Apresentações Conduzir reuniões presenciais e virtuais. Apresentar soluções técnicas com domínio e segurança. Coordenar demonstrações técnicas quando necessário. Posicionar a empresa como especialista em infraestrutura crítica. 4. Construção de Propostas e Negociação Elaborar propostas técnico-comerciais detalhadas. Apresentar ROI, escopo técnico, cronograma e condições comerciais. Negociar prazos, valores e garantias com foco em rentabilidade. Contornar objeções com argumentação técnica e estratégica. 5. Follow-up e Fechamento Executar follow-ups estruturados. Manter relacionamento ativo com prospects. Garantir transição organizada do contrato para o setor administrativo. Assegurar satisfação do cliente na entrega inicial. 6. Inteligência de Mercado Monitorar concorrência e tendências regionais. Identificar oportunidades em contratos ativos e editais. Registrar insights estratégicos no CRM. 7. Cultura de Alta Performance Participar de reuniões semanais de pipeline review. Apresentar relatórios de desempenho. Trabalhar com foco em metas de faturamento, margem e conversão. Priorizar oportunidades de maior impacto. Requisitos Obrigatórios Experiência comprovada em vendas externas (Field Sales) B2B. Experiência com negociação de contratos de médio e alto valor. Domínio prático da metodologia SPIN. Histórico comprovado de cold call com geração de reuniões. Experiência com CRM. Habilidade avançada de contorno de objeções. Organização e gestão de múltiplas negociações simultâneas. Perfil resiliente, competitivo e orientado a metas. Diferenciais Conhecimento em infraestrutura crítica (nobreaks, geradores, climatização). Experiência com Pipedrive. Experiência em vendas técnicas consultivas.