Esta é a vaga para a carreira de vendas na UNICO, com alta projeção de crescimento financeiro para profissionais que entregam resultado de forma consistente.
O crescimento não está ligado a tempo de casa, e sim à execução, disciplina, qualidade das vendas e atingimento de metas.
O profissional passará por uma estrutura robusta de treinamentos internos, com foco em:
Vendas consultivas B2B
Diagnóstico de operações logísticas e de transporte
Construção de propostas comerciais estruturadas
Negociação com foco em margem e viabilidade operacional
Uso disciplinado de CRM, scripts, funil e cadências
Treinamentos de técnicas comerciais no geral;
Principais atribuições:
Conduzir processos completos de venda B2B, desde o diagnóstico até o fechamento, para serviços de transportes, armazenagem e soluções integradas.
Atuar sobre leads qualificados (prospecção ativa), conduzindo reuniões comerciais estruturadas.
Realizar diagnóstico aprofundado da operação logística do cliente, identificando volumes e recorrência.
Construir e apresentar propostas comerciais aderentes à capacidade operacional e à margem mínima da empresa.
Negociar com decisores, conduzindo o processo de venda de forma consultiva e profissional.
Realizar follow-up estruturado, mantendo controle do pipeline e previsibilidade de fechamento.
Registrar todas as interações, propostas e etapas no CRM, com dados completos e confiáveis.
Acompanhar indicadores de vendas: conversão, pipeline, margem, previsibilidade e fechamento.
Trabalhar em alinhamento com operação e liderança comercial, garantindo vendas viáveis e sustentáveis.
Seguir processos, scripts, políticas comerciais e diretrizes de precificação, contribuindo para a melhoria contínua do funil.
Perfil esperado:
Alta disciplina de execução
Comunicação clara, objetiva e segura
Capacidade analítica para entender operações logísticas complexas
Perfil negociador, com foco em resultado e margem
Organização para gestão de pipeline e follow-ups
Resiliência para ambiente de cobrança por metas
Requisito e Qualificações:
Ensino médio concluído.
Comunicação clara, objetiva e profissional (verbal e escrita).
Capacidade de conduzir reuniões comerciais estruturadas.
Perfil disciplinado, organizado e orientado a processos.
Facilidade com metas, indicadores e cobrança por resultado.
Capacidade de diagnóstico e raciocínio lógico para entender operações B2B.
Disponibilidade para ambiente de vendas consultivas, com metas claras e acompanhamento constante.
Diferenciais (não obrigatórios):
Ensino superior em andamento ou concluído (Administração, Logística, Engenharia ou áreas correlatas).
Experiência prévia em vendas B2B internas, vendas consultivas ou fechamento de negócios.
Vivência ou conhecimento em logística, transportes, armazenagem ou supply chain.
Experiência com propostas comerciais de ticket médio ou alto.
Domínio básico ou intermediário de CRM.
Conhecimento prático de funil de vendas e forecast.
Perfil competitivo, com histórico de superação de metas.
Interesse claro em crescimento para posições estratégicas.