1) Sobre a SolutionMall
A SolutionMall é uma plataforma global B2B focada no fornecimento de soluções integradas e produtos profissionais para projetos de infraestrutura e indústria.
Não atuamos apenas como uma plataforma tradicional de fornecimento de produtos. Damos grande importância à segurança, praticidade e adequação de sistemas e equipamentos utilizados em projetos reais, sempre considerando as necessidades de operação de longo prazo.
Na visão da SolutionMall, a cibersegurança não se limita a uma única categoria de software. Ela é um requisito essencial em sistemas, dispositivos conectados e na lógica geral de implantação de projetos. Mesmo em equipamentos básicos, valorizamos protocolos de comunicação segura, gestão de senhas, controle de acesso e proteção de privacidade. Acreditamos que a segurança deve ser incorporada desde o início no desenho do sistema, na seleção de produtos e na lógica de implementação.
Para sustentar esse princípio, a SolutionMall também dá atenção especial à verificação de cibersegurança e aos padrões de segurança em nível de dispositivo antes que os produtos sejam incorporados às soluções de projeto.
2) Visão Geral da Função
Estamos procurando um Gerente de Desenvolvimento de Negócios – Soluções de Cibersegurança para apoiar a expansão da atuação da SolutionMall no Brasil.
Esta é uma função part-time, baseada em cooperação. Procuramos alguém que possa trabalhar de forma flexível com a SolutionMall para apoiar:
* desenvolvimento de negócios relacionados à cibersegurança
* comunicação com clientes e educação de mercado
* acompanhamento de oportunidades de projeto
* promoção de conceitos de soluções orientadas à segurança
* coordenação entre as necessidades do cliente e a direção técnica da SolutionMall
Esta posição não é destinada a um pesquisador acadêmico de segurança pura, e também não é uma vaga tradicional de vendas em tempo integral. Procuramos alguém que compreenda o valor prático da cibersegurança em sistemas reais e consiga impulsionar tanto a conscientização dos clientes quanto as oportunidades de negócio.
A função combina principalmente:
* desenvolvimento de negócios relacionados à cibersegurança
* promoção de soluções e conceitos
* comunicação com clientes e parceiros
* acompanhamento de oportunidades de projeto
* comunicação técnico-comercial básica sobre segurança
* cooperação no desenvolvimento de mercado de longo prazo
3) Principais Responsabilidades
Desenvolvimento de Negócios e Expansão de Mercado
* Desenvolver oportunidades comerciais relacionadas a soluções de cibersegurança, sistemas com foco em segurança e requisitos de projeto orientados à segurança
* Promover a abordagem da SolutionMall voltada à segurança em projetos de infraestrutura, indústria e sistemas conectados
* Identificar clientes em potencial, parceiros, consultores, integradores e demais stakeholders de projetos que valorizem cibersegurança e proteção de privacidade
* Ajudar a ampliar a percepção do mercado de que a cibersegurança deve ser um requisito padrão na seleção e implantação de sistemas
Comunicação com Clientes e Promoção do Conceito de Segurança
* Comunicar aos clientes a importância prática da cibersegurança em sistemas e equipamentos conectados
* Ajudar a explicar por que requisitos relacionados à segurança são importantes, incluindo:
* suporte a HTTPS
* evitar senhas simples, padrão ou fracas
* configuração de senhas definidas pelo usuário
* controle de permissões
* proteção de privacidade
* Apoiar a SolutionMall na promoção de uma mentalidade mais forte de segurança em projetos nos quais a cibersegurança ainda não seja totalmente priorizada
Acompanhamento de Oportunidades de Projeto
* Acompanhar necessidades de clientes e oportunidades de projeto relacionadas a aplicações sensíveis à segurança
* Ajudar a identificar em quais cenários a cibersegurança pode se tornar um fator importante na tomada de decisão do projeto
* Apoiar discussões de projeto em que sejam relevantes seleção segura de produtos, controle de acesso ao sistema e requisitos ligados à privacidade
* Auxiliar na conversão do interesse do cliente em discussões comerciais práticas e oportunidades concretas de projeto
Coordenação Técnica e de Soluções
* Manter uma compreensão prática das expectativas básicas de cibersegurança para sistemas e equipamentos conectados
* Apoiar a comunicação entre clientes e equipes da SolutionMall em relação ao posicionamento de produtos com foco em segurança
* Ajudar a alinhar as necessidades dos clientes com a direção de soluções orientadas à segurança da SolutionMall
* Auxiliar na apresentação da cibersegurança não apenas como um tema de conformidade, mas também como um requisito de confiança e operação de longo prazo
Relacionamento com Parceiros e Feedback de Mercado
* Construir relacionamentos com clientes locais, parceiros de canal, consultores e stakeholders técnicos
* Compartilhar feedback de mercado sobre conscientização dos clientes, preocupações com segurança, tendências de projeto e expectativas relacionadas à privacidade
* Ajudar a SolutionMall a aprimorar sua abordagem comercial e sua estratégia de comunicação em oportunidades relacionadas à cibersegurança no mercado brasileiro
4) Qualificações
Requisitos
* Mais de 2 anos de experiência em uma ou mais das seguintes áreas:
* desenvolvimento de negócios relacionado à cibersegurança
* vendas de soluções de segurança
* negócios em infraestrutura de TI ou soluções de sistemas
* coordenação técnico-comercial
* desenvolvimento de projetos em setores sensíveis à segurança
* Conhecimento básico de conceitos práticos de cibersegurança, como:
* HTTPS / comunicação segura
* segurança de senhas
* controle de permissões
* proteção de privacidade
* requisitos de segurança em nível de dispositivo ou sistema
* Capacidade de comunicar tanto o valor comercial quanto o significado técnico prático dos requisitos de cibersegurança
* Forte capacidade de comunicação e desenvolvimento de negócios
* Conforto para trabalhar em uma função part-time, flexível e orientada à cooperação
* Proficiência de trabalho em inglês
Diferenciais
* Experiência na promoção de conceitos de cibersegurança em projetos de infraestrutura, indústria, IoT ou sistemas conectados
* Experiência com clientes que exigem maior atenção à segurança, privacidade ou conformidade
* Familiaridade com dispositivos conectados, plataformas de monitoramento, sistemas inteligentes ou equipamentos em rede
* Capacidade de apoiar tanto o desenvolvimento de negócios quanto o acompanhamento prático de projetos
* Português é altamente desejável, e outros idiomas locais ou regionais podem ser uma vantagem adicional
5) Cobertura
Esta função apoia o desenvolvimento de negócios da SolutionMall em cibersegurança no Brasil.
Dependendo das oportunidades de projeto e das prioridades de mercado, o profissional selecionado poderá apoiar:
* desenvolvimento de clientes
* promoção de conceitos de segurança
* acompanhamento de oportunidades
* coordenação com parceiros
* comunicação comercial relacionada a projetos
em mercados nos quais a conscientização sobre cibersegurança esteja se tornando cada vez mais importante para sistemas conectados e soluções de infraestrutura.
6) Modelo de Trabalho
Esta é uma função part-time sob um modelo baseado em cooperação.
Buscamos alguém que possa trabalhar com a SolutionMall de forma contínua e contribuir por meio de:
* desenvolvimento de mercado em cibersegurança
* acompanhamento de clientes e parceiros
* desenvolvimento de oportunidades relacionadas à segurança
* comunicação técnico-comercial
* suporte à coordenação de projetos
Esta função foi desenhada para uma cooperação prática e flexível, e não para uma estrutura tradicional de trabalho integral em escritório.
7) Remuneração
A remuneração é baseada em desempenho e vinculada à contribuição real, incluindo:
* resultados de desenvolvimento de negócios
* acompanhamento de oportunidades de projeto
* desenvolvimento de clientes
* promoção de mercado relacionada à segurança
* resultados comerciais e de projeto
A estrutura detalhada será compartilhada com os candidatos selecionados.
8) Como se Candidatar
Opção 1
Candidate-se pelo LinkedIn com uma breve introdução sobre sua experiência relevante, como por exemplo:
* desenvolvimento de negócios em cibersegurança
* promoção de soluções de segurança
* projetos relacionados à segurança em TI / infraestrutura
* sistemas relacionados à privacidade e controle de acesso
* suporte técnico-comercial para soluções seguras
Opção 2
Envie seu CV para:
Assunto do e-mail:
Gerente de Desenvolvimento de Negócios – Soluções de Cibersegurança (Brasil)