ResponsabilidadesGestão Estratégica e Prospecção de Novos NegóciosConstruir e coordenar um plano estratégico para a expansão e crescimento sustentável em mercados B2BProspectar novos negócios e oportunidades, incluindo parcerias estratégicas no segmento de hotelaria, hospitalidade, hospitais e negócios adjacentes a linha profissional.Desenvolver estratégias e ações comerciais que maximizem margens e atendam às metas de rentabilidade estabelecidas pelo canal.Liderança e desenvolvimento de equipesLiderar, treinar e desenvolver equipes de supervisores e representantes comerciais em todo o território nacional, promovendo a autogestão e a alta performance.Implementar programas de desenvolvimento pessoal e profissionais alinhados com os objetivos estratégicos da companhia.Facilitar a formação de uma equipe comercial mais engajada, capaz de construir relacionamentos de longo prazo com clientes.Gestão de Portfolio e MargensAvaliar e otimizar o mix de produtos ofertados no canal, eliminando ineficiências, reduzindo a complexidade do portfólio e direcionando os esforços para itens com maior rentabilidade e relevânciaGerenciar precificação e margens, supervisionando a implementação de estratégias que garantam competitividade sem comprometer a lucratividade.Monitorar tendencias de mercado e comportamento dos clientes, ajustando a oferta de produtos conforme necessário.Análise e Gestão de IndicadoresDesenvolver e acompanhar KPIs críticos para o desempenho do canal, tais como rentabilidade, volume de vendas, produtividade, novas prospecções e engajamento da equipe comercial.Interpretar dados do Salesforce e SAP para gerar insights estratégicos que alimentem tomadas de decisão mais assertivas e ágeis.Implementar painéis analíticos para gerar visibilidade em tempo real das operações do canal.RequisitosEnsino Superior completo em Marketing, Administração, Gestão Comercial ou áreas afins.Pós-graduação será um diferencial.Domínio de estratégias de vendas, canais de atendimento, trade marketing e planejamento comercial.Inglês e Espanhol avançado - obrigatório.Habilidades DesejadasVisão estratégica e orientação a resultados.Capacidade de análise de mercado e desenvolvimento de produtos.Forte comunicação, liderança e tomada de decisão.BenefíciosVale AlimentaçãoConvênio Odontológico BradescoPlano de Saúde UnimedRefeitório PróprioPLR
#J-18808-Ljbffr