Resumo
A Zoetis valoriza e apoia a inclusão, prezando pela igualdade de oportunidades.
Localidade: Marília ou Bauru (SP)
Responsabilidades
Responsável por criar demanda para os produtos de sua unidade de negócios específica, através de gestão eficaz do território, alinhando o trabalho com as metas e objetivos organizacionais, para garantir o cumprimento ou a superação das metas de desempenho em vendas.
Efetuar atividades de venda de produtos mediante definição de cotas, necessidade da regional, estratégias de produtos, portfólio de produtos, zelando pelo correto equilíbrio volume de vendas e lucratividade.
Assume a liderança para garantir a realização das atividades comerciais, técnicas e promocionais, propostas pelo Gerente de Vendas, Gerente de Marketing e Gerente de Produtos.
Assegurar o uso adequado do tempo e recursos disponíveis, através da realização do planejamento de roteiro de visitação (alinhado à cultura de Geração de Demanda) e auxiliar no processo de planejamento de vendas e marketing de acordo com o planejamento estratégico da sua unidade de negócios e regional.
Busca fornecer soluções que atendam às necessidades do cliente, bem como trabalha consistentemente com os principais valores e competências Zoetis.
Explorar o potencial máximo dos clientes atuais e garantir a cobertura do território, através da geração de demanda e prospecção de novos clientes e oportunidades de negócio através de visitas utilizando a ferramenta Touch Point, promovendo o giro de produtos, mantendo o estoque dos distribuidores/revendas e demais clientes dentro dos níveis aceitáveis, através da implementação de ações promocionais.
Comunicar proativamente aos clientes sobre mudanças (preços, disponibilidade de produtos, objetivos a serem cumpridos), assegurando a perfeita integração entre cliente e Zoetis através da cobertura eficaz de seu painel de visitas ao canal de vendas, distribuidores, clínicas, pet shops e revendas.
Identificar e definir metas de vendas por produto, mediante avaliação de potencial e penetração, market share e oportunidades de crescimento, alinhadas às metas nacionais e às necessidades dos clientes, via conhecimento detalhado de cada cliente e registro das interações na ferramenta Touch Point.
Maximizar os potenciais de venda por cliente ao longo do ano, com foco no mix de produtos.
Desenvolver planos de negócios estratégicos com o Pareto dos clientes de sua área, por meio do plano de ação realizado no início do ano.
Compartilhar conhecimentos, expertises e melhores práticas com a equipe, promovendo troca de informações em reuniões de ciclos realizados durante o ano.
Desenvolver, executar e acompanhar planos de vendas para clientes especiais, através da criação de um plano de desenvolvimento junto à área de Marketing e Gerente de Vendas, para validação com o cliente.
Acompanhar os pedidos desde o order to cash, fornecendo suporte com crédito e cobrança, logística, SAC, etc.
Liderar e incentivar o trabalho em equipe dentro do setor com comunicação clara para otimizar tarefas e orientar demanda de produtos.
Monitorar e informar ações da concorrência por meio de pesquisa de mercado e clientes, visando minimizar impactos.
Implementar e acompanhar ações de merchandising nos canais diretos utilizando materiais de marketing, maximizando a apresentação do produto e os investimentos promocionais.
Trabalhar em parceria com a equipe comercial, técnica e de marketing para identificar as melhores oportunidades de investimento.
Avaliar situações de risco e benefícios de mudanças na estrutura de vendas e distribuição, implementando e acompanhando mudanças quando necessárias.
Garantir o giro (sell out) dos produtos Zoetis a campo, evitando o aumento de estoques nos canais de venda/distribuidores/revendas.
Treinar, capacitar e oferecer coaching às forças de venda dos Distribuidores e clínicas, alinhado aos ciclos de produto e estratégias pré-definidas.
Manter a correta utilização das características e benefícios dos produtos, bem como novas tendências de mercado e manejo, para influenciar vendas.
Assegurar o uso adequado do tempo e recursos disponíveis, realizando planejamento e roteiro de visitação, considerando diretrizes de cada ciclo promocional.
Auxiliar o processo de planejamento de vendas e marketing, através do registro de informações gerenciais de geração de demanda (potencial, penetração, compras, concorrência, visitação, atividades de campo) na ferramenta TouchPoint.
Assegurar atendimento rápido de reclamações técnicas, realizando o primeiro atendimento e encaminhamento do caso quando necessário.
Zelar pelo bom estado dos equipamentos da área sob responsabilidade e pela confidencialidade das informações.
Cumprir as normas e regulamentos contidos no Código de Conduta da empresa.
Relações Organizacionais
- Gerente de Vendas, Coordenador Técnico, Gerente de Produto, Efetividade de Vendas, Logística, Área de Marketing, Administração de Vendas, Financeiro.
Recursos Gerenciados
Para esta posição não se reporta nenhum colaborador diretamente. No entanto, ele(a) lidera e influencia indiretamente um time multifuncional.
Educação/Experiência
Graduação em Medicina Veterinária
Experiência em promoção técnica ou vendas de no mínimo 01 ano (desejável)
Inglês desejável
Interação com médicos veterinários e especialistas
Requisitos de Habilidades Técnicas
Conhecimento na área de veterinária
Habilidade na comunicação oral, escrita e interpessoal e na liderança de pessoas
Capacidade para trabalhar de forma independente e eficiente, influenciando distribuidores, supervisores e representantes de venda
Habilidade para se relacionar com distribuidores, clientes e demais membros da equipe, promovendo relações duradouras em espírito ganha-ganha
Habilidade para interagir e influenciar médicos veterinários, especialistas, professores e formadores de opinião
Atualização constante de informações técnicas e científicas
Organização, planejamento e gestão eficiente do tempo/território
Domínio de Excel, Word, PowerPoint e os sistemas da Zoetis (ou habilidade para aprender rapidamente)
Proatividade na realização de atividades
Perfil alinhado aos objetivos, missão e visão da empresa, com foco nos clientes
About Zoetis At Zoetis, our purpose is to nurture the world and humankind by advancing care for animals. As a Fortune 500 company and the world leader in animal health, we discover, develop, manufacture and commercialize vaccines, medicines, diagnostics and other technologies for companion animals and livestock. We know our people drive our success. Our award-winning culture focuses on careers, connection and support. We offer competitive healthcare and retirement savings benefits, along with an array of benefits, policies and programs to support employee well-being.
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