DESCRIÇÃO DA VAGA
Empresa de tecnologia fiscal que desenvolve soluções para automatizar rotinas tributárias, aplicar corretamente a legislação e aumentar a eficiência operacional das áreas fiscais.
Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Contas Sênior que será o parceiro estratégico de nossos maiores clientes. Responsável por gerenciar uma carteira de alto valor, o objetivo é garantir o posicionamento e adoção das soluções fiscais e expansão da receita (up-sell/cross-sell). Este profissional atua consultivamente, unindo conhecimento técnico de legislação tributária brasileira com a tecnologia da nossa plataforma.
RESPONSABILIDADES DA VAGA:
* Mínimo de 5-7 anos em gestão de contas ou vendas consultivas (B2B SaaS), preferencialmente no setor de tecnologia, contabilidade (Outsourcing de serviços) ou consultoria tributária.
* Gestão Estratégica da Carteira (KAE): Desenvolver e implementar planos estratégicos para cada conta, alinhando as soluções da empresa com os objetivos de compliance e eficiência fiscal do cliente.
* Consultoria de Valor: Agir como consultor de confiança, demonstrando como a plataforma fiscal otimiza processos, reduz riscos e automatiza as obrigações tributárias.
* Relacionamento C-Level: Construir e manter relacionamentos sólidos com decisores (Diretores Fiscais, CFOs, Gerentes de TI).
* Análise de Desempenho (QBRs): Conduzir Business Reviews Trimestrais (QBRs) para apresentar valor, métricas de ROI, conformidade fiscal e tendências de mercado.
* Gestão de Pipeline: Manter o CRM (Pipedrive ou Salesforce) atualizado com previsões precisas de receita e atividades da conta.
* Interface Interna: Colaborar com equipes de Produto, Suporte e Delivery para resolver problemas complexos e repassar feedbacks do mercado.
REQUISITOS NECESSÁRIOS/OBRIGATÓRIOS:
* Conhecimento de plataformas de ERP, principalmente SAP nos módulos de finanças e integrações (BTP, GRC, DRC, etc)
* Conhecimento de plataformas fiscais de mercado
* Inglês Fluente
FORMAÇÃO NECESSÁRIA:
Superior completo em Administração, Contabilidade, Direito ou áreas de Technologies.
REQUISITOS DESEJÁVEIS – DIFERENCIAL:
Bons conhecimentos em impostos indiretos, obrigações acessórias e legislação tributária brasileira.
Benefícios
* Vale refeição (Flex).
* Convênio médico SulAmérica (coparticipação).
* Convênio odontológico SulAmérica.
* Seguro-viagem nacional e internacional.
* Auxílio filho com deficiência.
* Seguro de Vida.
* Auxílio creche.
* Wellhub (Gympass).
* LinkedIn Learning
* Parceria de desconto em cursos/treinamentos de SAP.
* Parceria de desconto em cursos de inglês.
* Outras facilidades e parcerias de descontos.
Outras Informações
* Carga horária: das 9:00h às 18:00h
* Modalidade de trabalho: Híbrido
* Cidade: São Paulo - SP
Como se Candidatar: Se você está interessado(a) nessa oportunidade, aplique-se diretamente através do link da vaga.