São Paulo e Região | Modelo Híbrido (Presencial + Remoto)
Remuneração: Fixo + Comissionamento agressivo
Na Trouw Tecnologia, somos uma logtech especializada em soluções Saa S para visibilidade, rastreabilidade e performance logística. Buscamos um(a) Closer com perfil hunter para vender tecnologia, atuando no fechamento de contratos de nossas soluções junto a embarcadores, indústrias e grandes contas B2 B em todo o Brasil.
Esta posição é focada exclusivamente na venda de tecnologia Saa S.
A experiência prévia em frete e serviços logísticos é uma premissa importante como base técnica, linguagem de negócio e credibilidade comercial, não como objeto da venda.
Responsabilidades
Conduzir negociações end-to-end para venda das soluções Saa S da Trouw, com abordagem consultiva, estratégica e orientada a valor;
Atuar no fechamento de contratos de tecnologia com embarcadores e indústrias que operam logística B2 B e/ou B2 C porta a porta;
Diagnosticar dores reais de frete, SLA, custos, visibilidade e exceções logísticas, conectando-as às propostas de valor da Trouw;
Trabalhar oportunidades inbound e outbound, garantindo previsibilidade e crescimento de receita recorrente (MRR);
Realizar visitas presenciais estratégicas a clientes e prospects (SP e região, com viagens pontuais);
Gerenciar pipeline, forecast e metas no CRM com disciplina, clareza e foco em resultado.
Requisitos Obrigatórios:
Experiência comprovada como Closer ou Hunter de Vendas B2 B;
Experiência prévia em vendas de tecnologia, soluções complexas ou consultivas;
Vivência anterior em vendas de frete e/ou serviços logísticos, com entendimento profundo da dinâmica entre embarcadores, transportadores e operadores;
Relacionamento direto com embarcadores e/ou indústrias de bens de consumo, em operações B2 B e/ou B2 C;
Capacidade de conduzir negociações com múltiplos decisores e ciclos de venda consultivos;
Disponibilidade para viagens e reuniões presenciais;
Perfil hunter, organizado, resiliente e orientado a metas agressivas.
Diferenciais Poderosos:
Ter conhecimento sobre soluções Saa S ou tecnologia para logística, transporte ou supply chain;
Domínio de metodologias de vendas como SPIN, GPCT, BANT ou MEDDICC;
Possuir carteira ativa de clientes e/ou relacionamento comercial com embarcadores e indústrias, possibilitando abertura imediata de novas oportunidades de negócio;
Capacidade de dialogar com áreas operacionais, comerciais, financeiras e C-Level, conectando tecnologia a ROI, eficiência e redução de risco;
Conhecimento básico de integrações sistêmicas, TMS, documentos fiscais de transporte (CT-e, MDF-e, NF-e) e fluxos operacionais associados;
Perfil competitivo, com histórico em ambientes corporativos e esportivos de alta performance.
Envie seu CV, com o assunto " CLOSER", para: vendas.logtech@trouw.com.br